31/10/2022
项目验收：HC2022

风险管理预案

• 了解到客户验收的相对严格，任何物料都几乎都需要量度尺寸
• 学习：回顾整个项目历程，从计划，到动工，准备入场，再到突如其来的疫情打击，打乱了一切计划，切记： “在顺风顺水时，一定要做好风险管理预案的准备！（plan B）” 从而给自己更多的缓冲空间和保持弹性。，此次醒目的预案管理就是拍照存档！防止结算纠纷！
  →在项目中，为防止疫情原因中断项目进程，采取“里程碑”式管理方式，在重要节点/阶段，snapshot留存。并评估完成了项目的X个%进度，从而形成有利的进度证据！

沟通谈判技巧

• BG：由于工期赶，制作数量多，因此范xx将部分木工制作（标准展岛）外包给冯xx制作，但由于项目取消，导致所有前期制作终止。由于老范和我们是长期合作模式，所以不好抗议什么，但冯和老范属于单频/低频合作，业务联系触电相对单一和少。因此冯有“抗议”的底气： “你们怕客户，我们不怕，拉横幅直接上”。但老范此行目的不仅仅只是陪同验收，更重要的是将其与老冯的验收价格压下。
• 学习：过程中，动用了：就坡下驴，草船借箭（借助和客户同行的过程，达到顺带沟通一事，让人接待，无法抗拒；试想如果专程单独过来，吃闭门羹的可能性很高）
  其次，感情牌：哥几个都快接近20年交情，晓之以理，再动之以情。（饭桌上的谈笑博弈，和办公室行为上的欢愉互动，都在间接有意活跃气氛，避免直接的争锋相对）
  再者，通多彼此的拉锯，探测对方底线，当对方把成本价都托底而出时，意味着胜利在握。再透过稍许作出让步，便直接拿下。

生意

• 从冯的经历和最近所学关于金钱的观念： “Don't work for the money, it is just a tool, and this is a game, use the tool to help us win the game!”
  冯很早就出来拉人单干，不在局限于打工，而是自己run the whole business，所以直接第一年就有100~200w间利润，相比之下，他的同期同事，依旧在做师傅，拿着固定的死工资。哪怕今年厂的业务不好，他依旧在思考如何寻找新的增长点：“养牛”
• 学习：Again：Don't work for the money, it is just a tool, and this is a game, use the tool to help us win the game!
  过于拥抱现在的“确定性”就是在为未来的“不确定性”埋雷。 人总是倾向于“容易、充满确定”的事物，但这也以意味着回报低的可怜，因为这是“easy decision”，所以会有很多人都这样做，那是不可能取得above the average的成就的。机会always hidden in 不确定性中，不确定意味着“更高的风险”，要在不确定性中寻找确定（趋势），并把握这种确定。所谓：乱世造英雄！

回首今日，疫情三年，我们的社会早已翻天覆地的变化，旧有的规则被改写，绝对不要再抱有任何幻想，觉得还能回到疫情前的生活模式；新的规则在重新规划，疫情改变了人们生活的方法面面，如线上线下的融合，衣食住行等，不要抱怨，而是要学会在混沌中，仔细发现新的需求，只有顺应时代潮流，在这不确定中，把握趋势，才能掌控这艘渡轮。