6.15日志

今天学到了一个销售话术法则，既FABE法则，F代表的是产品的属性、特点。A代表的是优势，B代表的是利益。E代表的是案例。这个是一个基本的谈判话术，具体应用呢，就是同客户沟通过程中，先简明扼要表达清楚产品特点，是什么，然后列举出来产品的优势，接着结合客户使用场景分析用了产品给他能解决什么问题，能带来什么价值；最后是讲行业应用案例，引导下单。最终以达成合作为目的。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。