文案必定有对应的受众，只有深入了解目标用户，分析用户，清楚地知道用户内心所思所想和偏爱，针对不同的用户人群提出不同的文案，才能让产品到达用户的心里。
1.目标定位很关键
江小白的文案：目标人群非常明确，抓住了80后、90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失高贵的生活等这些特点
定位方法：假设用户的性格、年龄、学历、爱好、工作、收入，咨询身边的朋友，用户反馈和社会问卷
2.避免自嗨型文案
写自己感受不如写路人的感受：乞丐的牌子写着“无家可归，帮帮我吧”不如换成“你要是饿了会怎么样？”
文案要让用户理解，要与用户利益相关：菜市场卖橘子“甜过初恋”VS“五元四斤”
3.卖点：写好处，而不是写优势
听书产品用户体验：“a喜欢用这款产品，因为很便捷”不如换成“a喜欢用这款产品，这不但能充分利用多余时间，还能减少厚重的书籍带来的不便”
FAB法：F是属性，产品的特性；A是作用，用户使用产品产生的效果；B是利益，产品为用户带来的好处，解决的实际问题
FAB法的例子：一只猫很饿，吃饭是它的需求。销售员给他一笔钱，应该说“这有一堆钱（F），能让你买很多鱼（A），你就可以大吃一顿（B）”
4.痛点：你的文案扎心了吗
找准用户痛点，比如一匹更快的马—汽车，比如王老吉的上火，比如外卖的出现
京东金融：“你不必成功”
5.痒点：写出细节
小米移动电源：从“小身材，大容量”到“10400毫安时，69元”
星河湾：“一夜之间，北京的井盖全消失了”
6.提供解决方案
磨砂膏：以深层清洁为卖点，解决沐浴露无法洗干净死皮和深层污垢的问题，“深入毛孔，扫出污垢，给身体来一次大扫除”；
以天然为卖点，解决生活用品化学成分太多的问题，“植物原液基底，更易吸收，与肌肤浑然一体”
以柔软为卖点，解决有的磨砂膏颗粒粗糙的问题，“不痛不花皮，温柔待你”
