大家好，我是卢战卡！
你想让人行动、想让人快速做决定支持你吗？如果你有这些想法，请你先想明白对方支持你的动机是什么？
我先给大家声明一个原理：你想让任何人采取任何行动都没有错，错在我们有些时候没想明白该怎么给对方安装一个行动的动机。
①你想让任何人采取任何行动，都要先给对方安装一个动机！
任何的行动之前都源于一种动机：你想让对方快速下单，只需要去启动对方快速下单的动机；你想让对方帮你忙，启动对方为什么要帮你忙这个动机；做销售的，我们一定要能够活在对方的世界里，要因人而异、不要天天背话术、见任何人就那么一套，人与人所在意的东西、人生经历、问题和需求都有不同。
②我们要活在每一个客户的心理，活在他的世界里、用假定行为找到动机、再用动机启动真实行动。
假定行为：我假设它会发生我所希望的行为，这种行为的前提是什么动机，你要提前想好、再用这个动机去启动他的真实行为，这是我们每个人都应该提前想好的逻辑；我们不能光活在自己的一厢情愿里、一直想让对方怎么样、没有活在对方的世界里，那你是很难打动对方的。
假设它发生了我想要的行为，他发生这种行为的动机是什么？我找到它，并且想办法用它去启动这个行为。
③人为什么行动，为什么不行动？它背后的直接原因是什么呢？
其实答案很简单：要么是追求快乐，要么是逃避痛苦。
追求快乐：为了要好处，才有动力；
逃避痛苦：有压力，如果不做决定、不行动，他就会活得很痛苦；
④哪个力量更大呢？追求快乐和逃避痛苦，哪个力量更容易驱动人行动呢？
经研究分析，逃避痛苦的力量往往是更大的，甚至有相应的调研，调研出来的结果：
逃避痛苦>追求快乐（大于的动力大约有四倍）
如果你想让对方按你想的去做决定，你应该加深她的痛苦，还是激发她的快乐呢？
当你能够让对方足够痛苦，对方基本上都会下决定：你能够给对方描绘问题的严重性，如果对方再不做预防、再不做决定，这个问题严重到对方都痛苦的不能接受，那对方就会立马做决定。
重点：我们找准了对方的痛点和兴奋点，就基本上成功了一半！
因此我们想让任何人去快速成交：必须得想到哪些地方比较容易触动他，尤其是他的痛点和兴奋点，能不能提前去想办法调研、描绘、去驱动对方。
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