我们常说的，做人要真诚，可真诚只是一个模糊的概念，讲真话是真诚吗？不一定，讲真话一样可以蒙蔽对话的人，只要你不讲对自己不利的部分就好了。
例如地主想要收取农民更多的粮食，可如果直说可能农民会暴动，于是地主换了一个说法：“我把土地一部分使用权让渡给你，你交付一定的费用就能使用土地。”农民当然很高兴，可这块土地依然是地主的，种出的粮食没有变多，可上缴给地主的除了粮食还有每个月所谓的“使用租金”。
地主讲真话了吗？当然讲了，说把土地使用权让渡，农民就能使用，可没讲的真话是，这块地还是我家的，你种出的粮食还是要交，只是平白无故多交一部分钱。地主对农民讲了真话，可是对农民不真诚，这是一种欺骗。
换到现在日常和生活，我们经常呼吁的真诚待人，不一定指的是讲真话，真诚，更多的代表一种态度，是一种待人的态度，而不是方法，而且这个待人，不单止对待别人，还包括对待自己。
刘强东第一次创业，开了一家餐厅，他对他的员工非常好，改善伙食，友善待人，“真诚”对待他的员工，可员工们偷奸耍滑，虽说厨子不偷五谷不收，可这次厨子偷空仓了，刘强东的第一次创业以欠债20万破产告终。刘强东以为对员工好，对员工信任，是真诚，可这不是，这是溺爱，创业者不能溺爱，慈悲的将军只会害死士兵，残忍的将军对士兵的死亡无动于衷，而真正优秀的将军，优秀的领导者，是真诚的。
我们先讲讲后面的事情，刘强东去日本学习管理知识，回来创建了京东，他学会规范管理，认识到，我对员工好，只是真诚的一部分，建立完整的管理框架，规范员工行为，而这种有秩序，有规则的地方，往往会产生亲和力，鲜有人愿意在混乱秩序的公司生存，这也是为什么京东员工对公司的归属感强烈。
于刘强东而言，这是真诚对待自己员工的结果，真诚不是溺爱，不是残忍，真诚是给员工一份规章制度和一份合理的薪资待遇，他没有诓骗他的员工，他讲真话的同时，态度是真诚的，如果他不真诚，完全可以和地主一样只讲一部分真话，然后从中获利，而刘强东之前被员工那样对待，恩将仇报，他完全有理由说下一次我不会相信我的员工了，我什么自由都不给他们，我用真话去诓骗他们，而大多数人都是这么想的，但他没有，他选择真诚对待员工，所以这个人会成功。
面向内部员工的真诚，当然也有面对顾客，面对客户的真诚。很多创业者的难点痛点在于，我的投资人不信任我，我的客户不信任我，所以会不投资，会不消费。这可以是谁的问题呢？可能是客户的问题，因为他不识货，有可能是投资人的眼光，因为他没眼光，有可能是自己的问题，因为我的项目不够诱人。
而问题处在谁身上不太重要，重要的是，大家都想解决问题。投资人想解决你的项目不够有吸引力的问题，因为他也需要一个好项目，客户需要解决产品不够优秀的问题，因为好的产品才会受到市场的青睐。
而除却这些物质意义上的问题，有很多创业人在对投资人描述自己企划的时候，向客户描述产品的时候，往往是有隐瞒的。这个无可厚非，想要掩盖一些不足的地方，待改善的地方，因为没有完美的方案也没有完美的产品，所以我们会对这一部分进行隐瞒或欺骗。
而我们要知道，当我们在展示我们的企划的时候，我们在描述我们的产品的时候，对面坐着的不是小白，你的刻意的隐瞒，拙劣的一笔带过，都看在他们的眼里，他们会感受到被欺骗，会觉得，你这个人不真诚，今天想要一笔带过，下次是不是会蒙骗我？也许你的产品很好，可是你不真诚，态度不真诚，当我问到漏洞的时候你拙劣的演技，问到痛楚的时候你眼神的躲闪，是你被拒绝的真正理由。
当然普通人不会想这么多，但他们看了很多企划看来很多产品之后都知道，不真诚几乎等同于不靠谱，信息的不对等是很难达成长久合作的，而那些敢对自己的现状客观评价，表述优劣好坏，交由对方判断，真诚对待自己的对话对象，他们会感受到你的诚恳，真诚，即使这次不接纳你的企划，但对你这个人的印象不会坏，还有下次合作的机会。
还是同一个例子，京东98年开始卖刻盘，卖录音机开始，坚持不卖假货，甚至只拆封没使用的货物，也不会重新包装出售。京东真诚对待客户，才会在后面转型网上销售时，受到老主顾们的帮助。
而最重要的，是对自己真诚。我们常常会因为一些理由，一些利益，去蒙骗他人，隐瞒真相，除却对他人的影响，我们还是得看回自己。其实我们自己知道的，当一个虚假的事实从你身上表露出来，我得为这个虚假买单，从这个虚假被表露出来，被其他人接收到，我们身上就多了一份看不见的重量。
我对朋友说我会弹吉他，其实只会简单玩两下，但下次聚会的时候朋友起哄让我来一曲，我只能上去弹简单的不能再简单的小星星，还弹错了，那种弥漫在空气的尴尬，会让人想连夜扛着火车离开城市。而我说出那句：“我会弹吉他哦”是撒谎吗？没有撒谎，我确实会，但和朋友们听到时接收的信息是不对等的，我说的是真话，可我不是真诚的人，我知不知道这句话会带来歧义？当然知道，可是没有解释，没有说明，因为我心里有那么一点点虚荣心，在不断煽动我说，不用解释，我没说谎，还获得了朋友的赞叹，我真厉害。
可午夜梦回，我躺在床上总会回想，我要不要去练习吉他？下次他们起哄要我来一个我怎么办？我说的话真的是对的吗？大家都会想，午夜梦回都会想类似的这些，每当我们讲出那句不真诚的真话，我们就背负起一个又一个虚假，最后把自己压垮。可在旁人的眼里，他看不到那些虚假，他只看到我趴在地上难以前行，对我说，为什么要骗自己呢？我说，没有啊，我讲的都是真话！他说，对，你讲真话，可你不是一个真诚的人。
做个真诚的人，永远是有用的。
