前面一篇文章，我们分享到“价值百万的营销公式：营业额=流量*转化率*客单价*复购率”的第二个环节——如何转化率，今天我们来学习一下，如何提高客单价。
充分挖掘客户最大潜在价值
提高客户单笔消费金额，意味着就能够多赚一些。所以，我们都想把贵的产品卖给客户，或者希望客户能够多购买一些产品。
如何做到？
就是充分挖掘客户潜在需求，实现客户最大价值。
打造产品阶梯，设计爆款产品
你是否认为所有的产品都是用来卖的？
你是否认为爆款产品都是便宜的产品？
你是否认为你无法主导顾客购物选择？
如果这样想，你就OUT了！
不同的产品，有不同的作用，在产品营销学上，我们通常把产品分成四类：
大熊产品：利润低、销量高，此类产品一般是用来吸引客户进店消费的引流产品。如：服装商城冬季棉拖特价9.8（市场价19.8），或者市场价25的家居小棉袄，特价1元，每人限买1套。
金牛产品：利润高、销量高，属于主盈利产品，主打售卖的产品，我们可以设计“爆款”。
儿童照相馆推出了“相亲相爱亲子套照”，只要参与，父母和孩子可任选亲子套装3套，当然，价格比普通套照高了200元，但很多孩子的家长和孩子都很喜欢。销量也一直不错。
花猫产品：利润低、销量低，一般作为赠品，用于维护客户，建立粘性的产品。
小狗产品：利润高、销量低，属于镇店的王牌产品，售价高，一般不是用来卖的，而是烘托主打产品的。当然，可以销售给顶级顾客。
一般顾客买东西会比较，所以，同一家店，同一品类的产品，把它们区隔开来，顾客比较完，一般会选择折中的产品，认为性价比较高。所以，为了卖出那个价格相对高的产品，需要打造一个价格更高的王牌产品，用来做对比陪衬。
打造阶梯式的产品组合，让顾客自动选购多的产品组合
我们都有过网上购买产品的经历，那些美容化妆品、保健减肥品以及一些药品，往往按照疗程，把产品划分为不同的组合：比如，一个疗程的，就没有两个疗程的划算；两个疗程的，就没有三个疗程的划算；三个疗程的，就没有五个疗程的划算。比较来比较去，买个三个疗程的。
使用满减、满赠策略，让顾客自动选购多的产品组合
跟上面的产品组合原理近似，制定产品消费阶梯，满消费多少，可以获得相应的价格优惠或者获得相应价值的赠品，消费者为了得到优惠，会消费到指定的消费门槛，而这个门槛无疑提升了顾客单笔消费金额。
服装店老板张总，有一批换季的服装需要尽快出手，于是设计了满减活动。活动内容：“满200减50，满300减100，满500减200！”消费者消费凡超过500以上的，立刻减免200元。有的顾客原本只想花200块购物，看到这个活动，就想办法多选购几件服饰，凑够500元的优惠的门槛——为了享受到200元的优惠。由于活动力度大，仅3天时间，这批服装销售一空。
汇客多移动营销APP，在促提升顾客单次购买金额这一块儿，就设计的有“满减优惠”、“满额返券”这项营销功能。比如，商家提前设置满200减50，则顾客消费只要超过200，在扫码支付时，就自动减掉50元的消费金。
满减优惠，消费满额即可抵扣
当然，还有一种方式，也是较常见的，叫做储值。美容美发行业常用这种方式。但我个人觉得，储值营销属于锁定顾客的范畴，我们放在下次再跟大家详细分享。
关于如何提高顾客单笔消费的金额，我们今天就分享到这里，下次我们继续分享价值百万的营销公式“营业额=流量*转化率*客单价*复购率”的最后一个环节——让顾客重复消费“勾魂摄心术”！
