写这篇文章呢是想给自己在做社交电商的这几年做个总结，也与我身边的朋友做个简单的分享，2014年9月微信的支付功能上线了，2015年的春晚微信支付一举逆袭拿下了支付的半壁江山,从那一刻起，你我朋友圈就出现了如雨后春笋般出现了无数微商，微商的出现是必然的，微信有人，微商有货，微信朋友圈作为一个载体，自然孕育了无数微商团队.但在2015年大家出于草莽阶段，朋友圈的微商大多以面膜，燕窝这些品类为主.
最先闻到商机杀入市场的是直销团队，他们的目标锁定为二三线城市在家带孩子的宝妈，这群人有钱又足够闲又有赚钱的动力。是最理想的目标人群，当然之后的每个兴起的社交电商目标都是这群人。直销团队通过省代理的方式，在微信内拉起大大小小多个群，在群内不停的灌鸡汤打鸡血的方式，让宝妈相信微商是下一个暴富的路径，而你就是下一个马云. 宝妈们心动后会被要求进一批货，一般这批货的毛利一般超过50%以上甚至更高. 这是第一批成体系的微商们的模式当然第一批微商中还是有一部分是真的挣到钱了，但他们有这样的问题，首先是商品质量问题。微商团队卖的某明星代言的面膜甚至出现了315的通告之中，大量商品质量堪忧，即使商品质量没有问题，但因为采用的囤货进货的模式，省代理需要招纳更多代理并把货物进货给次级代理，次级代理拿到进货后却没有能力出售怎么办呢？降价，但最终从降价演变成一场乱价，某个做微商同事告诉我说，她有认真考察过这个品牌的质量和毛利才成为这个品牌的代理，但是随着代理招的越多，毛利也越来越薄，最后几台洁面仪基本半卖半送了.
此时的微商市场情况真的方兴未艾，不断的有新的品牌进场割韭菜，但不久牌子又被做烂掉，这时候云集入场了，云集三个战略一个是采用代理制，每个会员缴纳代理费即可拿到会员价格，且你成为会员需要购买一个会员礼包，礼包附赠商品，这里的商品一般不是市场的标品，其实这个商品价格空间很大，甚至有些市价标的就是365 用户觉得开个会员送个同等价值的商品也没什么不划算，对这个礼包接受度很高，第二采用的是中央仓储的模式即没有不需要囤货，云集作为平台方进行囤货，代理们只需要卖货没有成本也没有资金压力，这一点在现在的社交电商是基本款，但是在那时可是一个创举啊，并且采用了服务经理的制度 直接邀请，间接邀请多少人可成为云集服务经理享受多级收益返点. 我们再来看下这三个举措，平台发货保障了小的微商的权益，给了想赚钱但是又没有货源的宝妈一定的机会，多级返利是初始团队愿意为云集打江山的动力，当然也是日后云集被通报批评的隐患.
会员礼包超高的收益 有部分被包装了服务经理的管理费用和培训费用，让服务经理更愿意拉人，而礼包的作用不止于此， 礼包无形中筛选了你的用户，而你的用户付出了成本会更愿意花费时间通过平台去把钱赚回来。这些举措中的每一个都对应着这个市场的痛点，都能掀起巨浪，而云集把他们都做了，一时云集在微商这个领域势如破竹.
