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这本书的作者吉姆·柯明斯在研究“人究竟是如何做决定的”这个问题时发现，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们做出的大多数决定诗，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。
每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。它极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。
“蜥蜴脑”是通俗说法，说得专业点，其实就是我们自动式无意识的思维系统，在《思考，快与慢》一书中被称为“系统1”。
认识“蜥蜴脑”是说服他人的热身运动。接着有七个方法可以帮我我们说服他人:
1.说蜥蜴语言
2.以行为而非态度为目标
3.不要改变他人的愿望，帮他们实现
4.不要询问去发觉（行为动机）
5.关注感觉
6.借助期待感提升体验
7.增加点艺术性
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