在营销策划中，如果说，重新定义产品是第一步的话，那么接下来的产品定位则是非常重要的一环，因为产品定位决定了消费者对你的产品是不是有兴趣，如果产品没有定位或者定位不精准，那么消费者就会对你的产品没有感觉，这样你即便投入太多的广告，消费者也无动于衷。

更为重要的是，没有产品定位，设计师都不知道该怎么为这个产品进行包装设计，而设计师胡乱凭借自己的经验设计，那么这个产品，即便出现在消费者的眼前，他们也不会引起重视。这就是产品定位的厉害之处！

   但什么是产品定位？即便你让定位专家里斯和特劳特两人来回答，也回答不了这个问题，因为他们是两个广告人，只懂得“品牌定位”，因为品牌定位是传播的焦点，而产品定位则属于营销策划范围而非品牌传播范围，尽管两者有相同之处。

   不信，你现在可以问中国最牛逼的营销专家一个问题：什么叫产品定位？他肯定会告诉你消费者定位、价格定位等边缘概念，永远不会告诉你真正属于产品定位的心智认知概念，因为这是我从品牌定位理论受到启发，对产品的一种概念设计。

   这源于我30多年的营销实践和感悟，我发现一个新产品上市，即便企业为此投入巨资，消费者也不觉得这个产品与自己有什么关系？他们根本找不到自己“非买不可”的理由，造成这个原因就是因为这个产品缺乏核心的心智认知定位，也就是说，从消费者的角度来看，这个产品是什么？对他们有什么意义？

有一位做红酒的朋友，他说他有一款皮籽合酿的花青素葡萄酒，卖得很累。我问他的产品定位是什么？他回答说“美容养颜、养生等定位很广，我个人定位是20岁至60岁左右人群都是我们的目标客户”。我一看就晕！这哪是产品定位呀，消费者的心智认知概念在哪里？

消费者心智里的产品定位是什么意思呢？那就是消费者面对一种全新的产品时，因为没有参照物而无法感知，这个产品对自己究竟有没有价值？有没有必要购买？消费者心中没有需求认知，自然也不会采取购买行动。所以，他们需要一个“参照物”概念，我称之为“事物类比概念”。

这就是我们人类对陌生事物所采取的一种常规反应，我们需要对事物进行感知，我们才能确认这是什么东西？对我有什么关系？而对于没有感知或者无法感知的事物，我们就容易忽略掉。

    好在我是一个喜欢探索创新的营销人，尽管整个中国所有的营销人心智中都没有“产品定位”概念，我开始在我的策划实践中进行大胆创造。譬如，最近我就在一款辣酱产品中，连续使用了：产品定义和产品定位。

这款辣酱产品的人群定位是90后和00后，80后都被排除在外。所以我在定义这款产品的时候，将其定义为“一款只卖给青年人群的辣酱”简称“青年辣酱”。但这只是定义，不是定位。我的产品定位则是一个与青年人相伴的事物概念，那就是“青春味道”。

青春味道是什么？你去想吧，它可能是一种年轻的冲动，也可以是一种叛逆行为，更可能是一种荷尔蒙味道，总之，这款青年辣酱就被我定位为“青春味道”。你如果已经不是青年，你也可以买一瓶辣酱来感受(闻)一下你早已逝去的青春，这个味道，或许将唤醒你曾经的青春年华！

有了这个“青春味道”的心智概念，这个产品就精确地与它的核心人群产生关系，我们的产品包装就会全方位向“青春味道”靠拢，尽情地表现它的青春味道，设计师的表现余地非常充分！

譬如，我们就会在辣酱产品的瓶标上，放上这样的文案“老干妈是父母们喜欢的味道，我们青年人却独爱XXX酱”，以“青春味道”产品对决“老干妈”，新与旧、老与年轻、这种竞争对比非常明显，也是我们取悦90后00后的核心手段。

而对一款女性蜂蜜产品，我同样也采取了这种产品定位策略，因为我没办法将产品直接诉求美容养颜功能，但蜂蜜产品事实上先天性具备这个功能，所以我才将这款女性蜂蜜定位为“出色装备”。

“出色装备”这四个字，就能给女性消费者一种美容养颜的暗示，同时也是出色女人的标配，这就将一款蜂蜜产品，与锁定的核心消费者产生了关系，也提供了强大的购买理由。

明年即将上市的“键客睿茶”，也是我对产品定位策略的一种尝试，当我锁定“电脑工作者”为核心消费群体时，我就为这款茶品改名为“睿茶”，因为电脑工作者如程序员和设计师等，都属于高智商者，所以它应该叫“睿茶——聪明人的茶”。

这群高智商的键客，我设定的场景是每天上午一杯下午一杯的睿茶。为了让他们对睿茶产生关联关系，并产生消费兴趣，所以，睿茶的产品定位，被我创意为“工作拍档”，直截了当阐明了，这款睿茶，是高智商者工作时喝的，就像拍档一样，彼此离不开谁。我相信这群人不是傻瓜，绝对能从产品包装上，看出这四个字背后的意思……

产品定义是从企业角度对产品进行一个精确的认知，而产品定位则是从消费者角度对产品进行一种价值和需求认知，这两者的意义和使用完全不同，但却是每一个营销策划人所必须具备的产品营销策划基本功，否则，你连什么是产品定位都不知道，或者将人群定位和价格定位以及功能功效定位混为一谈，只会令人笑话你！