第一部分 《华为终端》课程要点
第二部分 练习题
试运用芮斌老师的理论，分析一家你所熟悉的公司：借助“四看”方法论进行市场研究；判断目前公司所处阶段，并为其制定竞争策略。
假如我是的传音控股CEO。
传音控股主要生产手机，主要产品为TECNO、itel和Infinix三大品牌手机，销售区域主要集中在非洲、南亚、东南亚、中东和南美等全球新兴市场国家。公司经过多年的积累和发展，在非洲、印度等全球主要新兴市场已取得了领先的市场地位，并形成了广泛的品牌影响力。
2018年公司手机出货量非洲市场占有率高达 48.71%，排名第一。公司凭借在非洲市场远高于其他手机厂商的市场占有率和广泛的品牌影响力，在业界被称为“非洲之王”。
公司在非洲及印度取得领先市场地位，这些地区经济欠发达，消费水平偏低，公司以销售功能机为主，2016 年至 2018 年，公司功能手机全球出货量均排名第一。
这个功能手机全球第1名的头衔，也暗示着传音控股的未来，将面临巨大的挑战。下面我们来详细的分析分析。一、市场研究
看趋势：等待并抓住市场新机会
传音作为中国本土企业抓住了非洲市场功能手机的机会。现在非洲基础设施跟不上，智能手机还没法普及，估计还有两三年的机遇期。
看对手：分析差距，填补差距
传音在智能手机整体开发能力还非常弱。
看用户：透视用户动机，而非简单划分人群区段
目前研发了基于非洲本地化的深肤色拍照技术，在未来智能手机到来前，有待于进一步透视非洲用户动机，开发新的领先技术，以保持优势。
看自己：SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁）
优势1研发了基于非洲本地化的深肤色拍照技术（这个是传音控股在非洲成功的关键）
优势2非洲渠道能力非常强。
劣势：相对竞争对手三星，华为和小米，技术研发能力比较弱，特别是智能手机上。
机会：非洲的基建不好，有54个国家。而且有很多小的运营商。竞争对手要将这些渠道一一打通，并非一年半载能完成。
威胁：面临三星，华为和小米的竞争。在非洲4G替代2G和3G，已经是大势所趋。智能机替代功能机，势不可挡。
二、战略规划 企业发展三阶段：进入期，成长期，生态期 在不同时期制定不同策略
传音目前的发展阶段为成长期。传音必须抓住非洲市场4G还未替代3G/2G的空挡期，乘智能手机还不能对他形成威胁，学习OPPO！VIVO!打造超强渠道能力，借助先发优势构，建软件生态的壁垒和盈利模式。具体来说：把非洲最大的音乐平台Boomplay（用户达6000w）、应用商店、内容聚合（非洲今日头条，应用排名前五）、Vskit（非洲抖音），这些有社交属性的App粘性住。一旦形成规模，将成为传音新的盈利driver。三、战略落地 与人力资源、财务部门紧密配合，重视人才的选拔
在尽力延长功能手机第一曲线的生命周期。设立独立品牌，独立团队，发展基于安卓系统深度定制了智能终端操作系统的第二曲线。为这个第二曲线，必须引进相关人才，重金投入研发，为非洲智能手机的普及做准备。
传音手机的第二曲线会怎样开始？我们拭目以待。
