读书笔记

前阵子对电商有点兴趣，而长尾是其中一个重要的知识点，于是乎想学习一下，以下就是一些简单的笔记。

荐言 · 一

1.避免陷入热门品类的价格战

“《长尾理论》自始至终谈的都是品种多样化问题。品种多样化，会带来更多用户选择，更好地满足用户的个性化需求，是一种可以有效回避价格战的增值之道。”

轻轻：拥有足够多品类且不占据物理成本的前提下，提供多样化的选择，能避免在热门品类的价格竞争，获得利润空间（蓝海）。

2.长尾经济实现前提

“新增长理论谈品种多样化，仍然局限于品种越多、成本越高的预设结论。《长尾理论》发现，在资源共享条件下，品种越多，成本越低。”

“前提条件就是资源共享，特别是分享基础设施和基于智慧的价值网络。”

轻轻：其实第一段中的“品种越多，成本越低”一开始是存疑的。后来发现，原来在资源共享的情况下，后续的边际投入与原本的固定成本是存在一定关系的，后续的投入其实是在分摊原来的成本，例如：游戏初始构建成本远大于后期道具设计成本，则后期新增部分则符合长尾经济/利用网站的搜索功能和信息优势提供无限的产品选择。

荐言 · 二

1.“准长尾市场”特征

“西尔斯开辟的“准长尾市场”包含长尾市场的基本特征：一，它的销售半径远大于普通的商店；二，其货架是一个长度大大延伸了的虚拟货架；三，对产品有需求的特定消费者寻找产品的搜索成本以及交易成本远远低于普通的商店。”

轻轻：归根结底就是触达范围、货架及其成本。

2.热门统治的原因

“大众市场中，货架长度的有限性和高成本，决定了那些周转速度不能高到足以抵消货架单位面积成本的产品都被排斥在市场之外。”

轻轻：由于资源有限，必须运营投入产出比/效率最高的产品，而消费者的选择单一，因此出现了热门。

荐言 · 三

1.致使多样化的原因

现代社会的发展越来越多样化，一方面是由于生产力水平的提高，但从人类自身来看，是由于人们本身有着对个性与自由的渴望。

轻轻：长尾（或说非热门）的存在是以人的个性与自由为内核产生的，如果人是没有自由意识的（或说趋同的），那么市场只会有一类选项。

序言

1.互联网的颠覆

互联网吸纳了它能接触到的每一个行业，也可以拥有商场、影院和广播电台的功能，而成本只是过去的一个零头罢了。

轻轻：互联网相较于之前传统的商场模式最大的优势在于延展性好，能够接触到足够多的用户，同时能够以低成本的方式为商家提供呈现内容的“货架”，因此之前的“冷门”，现在看来也不是一个ROI低下的选项（成本无限降低后，是原本的蚊子肉也变得香了起来）。

互联网货架：几字节的数据库占位；

商场货架：租金、日常开销、员工工资……

2.紧缺经济学&丰饶经济学

“长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，所有产品都能被人取得的时候，长尾故事便会自然发生。”

3.beta测试

“我希望同样的过程（公开对我的许多观点进行压力测试）已经让这本书变得更好，至少是更合理了。”

轻轻：作者将书的一部分观点在网上进行公开研讨会，这使得书中的一些观点越辩越明，同时也更有普适性。