不知你是否有这样的经历，在职场上我们常常会说这样一句话——不好意思，我是对事不对人。
实际上呢，听的人心里多少还是有点不舒服，而说的人也没有完全放松下来，似乎更有一种此地无银三百两的意味。
那是因为道理谁都懂，而一句话轻飘飘地说出来难免显得单薄，让人难以打心底里信服。
我有一个领导在让人信服方面就很有一套。说起来，这也是几年前的事情了。当时我刚入职，是职场上的一个小小菜鸟。那位领导也是刚刚走马上任。大家对新来的领导本来就有点排斥，再加上他又是湖北人（民间有‘上有九头鸟，下有湖北佬’的说法，意为湖北人狡猾奸诈），更是没什么好感。
但是很快，大家就跟他融合起来，见面打招呼问好是其次，重要的是只要是他下达的任务，大家伙都是很认真很积极地配合完成。
究其原因，这要得益于一次会议。那本来是一个领导上任的见面会，而他并没有直接的自我介绍，而是给大家讲了一个故事。一开始会议室还有人窃窃私语，后来鸦雀无声，每个人都很认真的听他说故事。他讲完了，大家还意犹未尽。当他揭出谜底，说那个人就是他自己时，我能感觉到所有人的心都为之一振。
我至今记得，他讲的是一个孤儿对生命不抛弃不放弃终而有所成就的故事，既做了一个生动的自我介绍，又给大家上了宝贵的一课。每个人都对他肃然起敬。
这就是故事的力量。道理在很多时候可以赢得辩论，而故事却可以收服人心。讲好一个故事，可以赋予冰冷的数据和残酷的事实以温情，可以触及最有心机、最强硬、最敌对的人内心深处的柔软所在。
也许你会说，我知道，可我就是不会说故事啊！
将故事思维应用于商界的第一人安妮特·西蒙斯在《故事思维》一书中说，故事并非与生俱来的天赋，是可以学习和逐步提高的思维模式，了解其中关窍所在，你便可以迅速掌握全局。
何为故事？
安妮特·西蒙斯说，故事其实是在讲述一件或者几件事，或真或假。但它又比事实“更真实”，因为故事是多维度的。就如公正，诚实和真理同样具有复杂性和多层次性，很难在法律、统计数字或者事实中被表达出来。当你讲述一个蕴含着真理的故事，它就像一个调音叉，会令你的听众回忆起自己的经历，并进入你所说的故事中，对你描述的“真相”产生共鸣。
提高影响力，每个人都应该学会讲六个故事，它们分别是：
“相信我”的故事。那些你希望影响的对象，一开始都有这两个问题：你是谁？为什么你在这里？只有你很好地回答了这两个问题，他们才会相信你的话。
三倍提升你的可信度。你需要讲一个故事，来证明你正是他们能够信任的人，不同的场合需要不同的故事。不管是什么故事，只要能立竿见影地让你的听众产生共鸣，与你建立某种关联，能让别人了解你是个什么样的人就行。
“我是谁”的故事。亲身经历比起其他形式的交流更能让别人了解你是谁，客观数据不足以产生信任，人们最终根据主观证据相信你的意见和你的话。除此之外，你还可以用许多其他方式来告诉人们，你是谁。
“我为何而来”的故事。其实完全没有必要隐藏自身的企图，只要你的目的不是过分自私，损人利己的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦诚自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。
“愿景”的故事。倘若你是老板，你必须想方设法让员工们与你的梦想产生共鸣——让他们和你拥有一样的梦想。
授人以渔的故事。如果有人只明白你让他们做的是什么，而不了解你为什么要让他们那样做，那他的表现是永远不会让你满意的。
讲自己经历的故事。毫无疑问，讲自己的亲身经历是最有效的教导方式，没有的话也无妨，可以退而求其次，讲别人的故事。
那么，如何才能讲好一个故事呢？
作者安妮特·西蒙斯说，你若想讲一个十全十美的故事，让故事完全符合自己的意愿去影响他人，这就像想要每一箭都正中靶心，是根本不可能的。你要慎用故事的魔力，不要自视高人一等，不要让听众觉得无趣，不要吓唬听众，也不要让他们有负罪感。你要利用人性与听众沟通，要引诱你的听众，让听众感到希望。
你在讲述的时候，听众大约只能听见15%的词汇，他们会从其他方面接受足够多的信息，比如你的表情、姿势，手势、着装、眼神、语气、步调等，甚至会从你自己不会注意到的细节上解读到一些信息，比如你所使用的笔、你的发型等。
要讲好一个故事，你需要学习的东西很多，一开始难免感到煎熬，但是这都是成为一个好的讲故事者必须经历的阶段。你要问我的建议，我会说，不妨先选择其中一个或者两个细节，集中加以练习，直到你可以自如运用。长此以往，也必将掌握所有技巧，那么在以后讲故事时，你就可以忘掉技巧，而专注于听众和故事本身了。
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