作者 | 钟钟

      今天和杨小米见面了，她是“遇见小mi”公众号的小主。

三年前见她的时候，她的眼神依稀透露了对未来的不确定，而今天的她，自信有想法，真诚有目标。从结果上来看，她已经小有成就，拥有一个属于自己的个人公众号，粉丝已有20多万。

五年里她做了什么呢？未来她的目标是什么呢？

钟钟：小米，好久没见到你了，这些年里你都做了些什么呢？

小米：钟钟姐，这些年里我一边上班一边学习，把大部分的收入都投资在我的学习上，将学到的东西不断进行实践和试错。从2015年的上半年开始打造自己的个人公号，通过不断摸索和学习，现在粉丝已经积累了20多万，就在今年的7月我辞去了原本的工作，成为一名自由职业者，成为了一名“公号狗”。（让被教练者描述事实，不带评价）

钟钟：哇哦，我发现你在描述过往的那些经历时是既兴奋又有激情，真的为你骄傲，你真的特别优秀。（描述被教练者的感受）

小米：是的呀，那是一份特殊的经历，在这个过程中有时候也真的会感觉很艰辛，比如从原来的定位不清到写文案思路的枯竭，而现在呢行文速度是越来越快了，还会花更多的时间去揣摩读者的需求来修改文章，这所有的变化都在促进我的成长，其实是很美妙的。

钟钟：你用美妙来形容这段经历，我很好奇发生了什么呢？（激发被教练者讲述巅峰时刻的经历）

小米：是哦，真的很奇妙，我做了……，我还做了……（此处省略细节描述）

钟钟：听了你的这些经历，我也特别有感觉，其实我和你一样，在这几年也可以用奇妙一词来形容我的变化，从中我也学到和悟到了很多，成长的速度也越来越快。（共情）

小米：钟钟姐，那你也给我讲讲发生了什么吧？

钟钟：……

小米：原来是学习了教练技术让你有了如此大的变化，真的好期待能向你多学习呢。

钟钟：其实在你身上我看到了一个具有勤奋、努力、坚韧品质的励志女青年哈，你打造的自媒体公号是怎么做到现在的成绩的呢？（真实意图，使被教练者有参与感）

小米：其实也没有什么特别的，早期的时候我一直在QQ上写文章，前后积累了100多篇文章，后来简书的平台推出后，幸运的成为第一批的签约作者，还在一些网络的媒体平台上重新发表了那100多篇修改过的文章，一些大的公号和网站就陆续转载，慢慢地粉丝就逐步增加了，当粉丝越来越多，他们就会追随着你，我们就顺势推出了微课等学习的产品。

钟钟：听起来你能获得现在的成绩还挺轻松的，但我相信在这背后你一定是付出了很多的努力。你发现自己和别人有什么样的不同才能成就现在的你呢？（激发被教练者发现卓越的自己）

小米：我想应该是这三点吧：第一是做到，基本上对于我想的东西我都会努力去做到，和别人相比，可能我想的不如别人多，但做的却比别人多，俗话说：“世界上最远的距离就是说到到做到的距离”。第二是懂得取舍，当别人下班后在玩耍的时候，我却在学习和用文字的方式输出，每每到凌晨还在挑灯夜读死磕文章；第三是会花钱，我基本把我原始积累的收入都投资在了学习这件事上，当我面临工作繁重时间不够用、工作内容重复而机械、工作内容本身对我的学习成长帮助甚微的时候，我做出了不同的选择，用雇佣兼职的方式协助我完成这些对我当下意义不大的工作；这些年我还买了很多学习的书籍，还自费去学习了很多实用的课程，听了很多牛人的分享，从前辈和大神身上吸取养分，充实自己，升级了认知，帮助我认清了方向，坚定了目标。从投资回报率来看，这些早期投资最大的支出却成就了现在的我，我这辈子做的最明智的决定就是投资了自己，学习才是对自己最好的投资。

钟钟：对哦，因为你的懂得取舍和会花钱，再加上不断的实践，你真得做到了，加油，小米。在同龄人里，你真得已经很成功了。那对未来你是怎么想的呢，有什么规划呢？（再次认可，激发更高的目标）

小米：短期目标：在过年前将粉丝数增长到30万；长期目标：将公号打造成一个接地气的、引领职场小白成长学习的训练营。

钟钟：哇哦，似乎已经看到了那些目标实现的画面了，为了实现这个目标，你还会做哪些努力呢？

小米：我会……（此处省略很多）

钟钟评论：

这是一场教练对话，但这又不是一个“套路版”的教练对话，面对一个本身能量较高的被教练者，如何才能做到陪伴和协同帮助她发现更好的自己呢？

◎使被教练者更认同你：

借用苏格拉底的观点“连续给对方三次以上点头的机会，她就会认同你”。在这个教练对话中，不断地激发被教练者描述成长历程中的巅峰时刻，每个细节的描述都会激发被教练者认同自己的卓越，教练及时给与积极的反馈并予以肯定，创造被教练者持续点头的行为。这样能量较高的被教练者会更认同你，认同你才会更信任你。

◎让被教练者有参与感：

在整个教练过程中，我始终保持着好奇，在肯定被教练者的同时，还不断询问如何做到的细节，带着那份求知的渴望，让被教练者有说的欲望，使其感受到充分参与的愉悦感，让对方有赢的感觉，合理暗示从而帮助她发现更好的自己。

就如别人经常会问我，你的教练风格怎么和别的教练不一样，我每次的回答都是：“被教练者是一个有生命力的个体，我们要用心去体会被教练者真实的内在，80%是靠你和被教练者拥有同在的状态才能真正激发对方，而“套路”只需要20%足矣。”

就像小米所言：学习才是对自己最好的投资。这几年我也是在不断的学习和输出，我深入研究教练技术、驱动力领域，通过看书、参加版权课、向身边的智者学习，投资了时间、精力和金钱，收获了一批高能量的教练、朋友和工作伙伴，创造了一个高能量的圈子效应。这是我变得越加富有的真正原因，也是我一辈子难以忘怀的一段经历，更是我的财富。

所以你把钱用在哪了，钱就会在哪里等着你！