你知道自己是如何被他人影响吗？（《影响力》书评）

我们已有的学识及阅历总是影响着我们对眼前事物的认识、决策和行动。我们的行为总是容易受到他人的影响。你知道自己是如何被他人影响的吗？

读完《影响力》这本书，我被镇住了。要是早些年读到这本书该有多好。

《影响力》是一本实实在在的社会生存避坑指南。这本书主要谈论了生活中我们没有意识到却非常重要的套路。作者主要是从互惠，承诺与一致，社会认同感，喜好，权威，稀缺等几个章节来归纳总结社会上的那些套路。

作者利用3年的时间，将社会上形形色色的人所使用的套路进行一一剖析，让你知道这些年来，你是如何被他人影响，甚至是套路的。

此外，他还指出了老百姓常见的思维定式和常见缺点。

1.互惠

互惠这个原则总是影响着我们的生活和行动。我们去超市或商店买东西，当别人给我们试吃一些样品后，虽然我们在品尝过后，并不是觉得那么理想，但我们总也会不自觉的买一些做回品尝后的回馈。作者在文中举例子，当我们接受了别人的帮助或东西，我们总是会不自觉的在以后的日子里，会潜意识地觉得，当别人有帮助时，我也要去帮助他。这就是互惠。

2.承诺和一致性

对自己的行为或选择做出承诺，就会努力保持言行一致。例如，我们选择了和一个人结婚，我们会努力说服自己去接受他身上的缺点和不足。总是不断说服自己的选择是没有错的。

我们在日常生活中，也会遇到类似的情况当碰到外界的压力，我们总是习惯调整自己的思路和行为，做出某个选择或者采取来某个立场。如果你想做一件事情，那么你就公开跟别人承诺，这样会产生一个公众监督的效应，你个人为了维持这个人设，你会更加努力的去实现你的诺言。

3.社会认同

我们总喜欢在熟悉的人群面前表现得很优雅，但在陌生人当中，就可能无法在继续伪装成优雅的样子。这就是社会认同在其中发挥作用。

在铺天盖地的广告中，广告商喜欢告诉我们“增长最快”或“销量最大”，或者，利用名人效应，把商品和名人联系起来，因为这样一来，他们就没必要直接说服我们这种产品质量有多好，而只需要说其他人都是这么想就行。

有一项研究：同一款汽车，一个广告里面有性感的女模特，另一个广告里面没有性感的女模特。男性普遍觉得前一种广告汽车的速度更快，更加讨人喜欢，显得更加名贵，设计更加精致。可事后问起的时候，男性拒不相信是漂亮姑娘影响他们的判断力。

4.喜好

拥有一个喜好，有利也有弊。生活中，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，更喜欢和跟自己同一爱好的人一起玩耍。广告商找名人代言，把自己的产品和名人联系在一起，也是利用大众及消费者对名人的喜好，这是一种爱屋及乌的表现。我们会因为对某个人的喜爱而认同那个人所喜爱的东西。

拥有一个喜好，有利也有弊。喜好可以让我们跟身边的人相处的更融洽，但有时候，也会使我们产生偏见，阻碍我们对一件事情的认知。遇到这种情况，我们应该避免对一个人或者某个物品过度好感。

5.权威

生活中，我们应该理性判断，理性分析，不要被权威迷惑与吓倒。很多时候，即使是具有独立思考能力的成年人，只要正统权威说了话，由于我们的依赖惯性，惰性思维和不自信，我们就是选择服从。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情。

其实，生活中，我们应该理性判断，理性分析，不要被权威迷惑与吓倒。文章中指出，在判断是否应该遵循权威的指示，我们应该自己考虑以下几个问题：他是否是专家以及这个权威是否具有真的资格以及这些资格是否和眼前的主题相关。通过这种判断，自己分析，自己理性思考，不局限于眼前的权威。

6.稀缺

稀缺性影响着我们对事物的判断。当一件物品很稀缺时，哪怕它有瑕疵，它也可以由次品变为宝贝。因为，物以稀为贵。当某件商品供不应求时，商家告诉顾客，告诉他这个商品供不应求时，我们就会退而求其次，选择那个当初不怎么令人满意的东西。所以，生活中就出现了很多场景，直接了当的做法是所谓的“数量有限”策略：告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有。有时，数量有限信息是真的，可有时它完全是假的。不管信息是真还是假的，卖家的用意都是一样：让顾客相信一样东西很紧俏，从而提高它在顾客眼中的价值。

所以，互惠、承诺和一致性、社会认同、喜好，权威以及稀缺这些因素等，就是你经常被他人影响的因素。这是这本书告诉我们的道理。我们应该不要被表面现象迷惑，独立判断。