先看两个案例
1.咪蒙的实习生，在厕所哭，被老板撞见。于是有了一篇爆款文章：职场不相信眼泪，要哭回家哭。文章里讲到实习生就是要干一些买盒饭之类的杂活。紧接着，就有各种各样反调文章说实习生凭什么要买盒饭，公司的岗位要求是什么？给股份了吗？不给股份，凭什么让员工替你卖命？
2.小A进公司3年了，岗位要求的工作都能认真完成。小A的父母叮嘱过，在社会上混，不能吃亏，也不要占便宜，做人要有准则，该你的活儿一点不推，不该你的活儿一点都别揽。最近公司有个岗位缺人，选了一圈，也没选中小A。小A非常郁闷，觉得自己被埋没，连完成岗位要求的工作都有些不甘心了。给我3000月薪，我全部漂亮地完成了，凭什么不给我4000？
这两个案例看似风马牛不相及，但其核心都是：上班干活，是多干还是干得刚刚好？
这个问题我们一步步来看。
老板为什么会付你钱？
说白了，就是拿钱买你的时间和技能。排除运气因素，薪水基本上都是跟能力相匹配的。 第一次建立聘用关系时，老板通过能体现能力的材料来决定薪水。
能力有两个层面的含义，一个是你技能的绝对值，另一个是技能的相对值。
很多岗位，不能说不辛苦、难度不高，但是薪水始终上不去。因为，这些岗位所需要的能力获得成本低，拥有这项能力的人多。
有一点很关键，你必须先证明你的能力，然后才能给你相应的薪水。
送老板一个给你升职加薪的动机
升职有两个条件，一是公司有这个岗位，二是你的能力符合岗位要求。
常常听人感慨，直接上司还很年轻，基本不会卸任，自己永远没有机会，升迁无望于是混混度日。
如果有升职的欲望，这种情况下，更要多干活。
业务性工作，把业务做大，既能带来经济收益，也能扩大产业规模。产业规模扩大到一定的程度，就有可能另辟山头。
行政服务性工作，经常出彩，如果有机会诞生，没有理由不考虑你。
3000元的月薪，做了4000元的活儿，看似吃亏，其实是种长远投资。就像我们花了那么大的精力获得一个名牌大学的毕业证书，谁也没有承诺一定会有好工作，但谁都知道长远一定有回报。
先升还是先干，你先回答三个问题
如果你心有不甘：
不给我涨工资凭什么多干？
不给我升职不给我平台，我怎么做事？
不重视我凭什么要我把公司当成自己的？
那么你先回答这三个问题：
你用什么证明你适合这个岗位？
给你平台，做砸了谁负责？
你就是正常岗位上一个正常的员工，拿什么来重视你？
这三个问题的角度非常老板，很多人又会说： “我可以干给你看啊！” “公司自己的决策，失败了当然公司担啊，我就是一个员工而已，我尽力了就行。”
请问，你到商场买东西的时候，挑选吗？ 如果营业员告诉你：先买了再说，肯定是好的。 你信吗？
在淘宝买东西，见不到实物，还需要各种图片展示，各种好评支撑，你才会下单。
钱是你辛苦挣来的，你最心疼。
没干过一件值4000月薪的活儿，老板怎么会知道你能做到？多出来1000多元的活儿，就是证明和展示。
受不了这么势利的现实，那就拜拜
出来混，有些东西就得认。
有业绩考核的，市场为导向的，就不要唧唧歪歪跑得多么辛苦了。这年头谁都不容易，富二代想花钱也得听话才行。你要做的是拿出你的业绩；你可以争取的是提成比例和成本资源。
理想是升官晋级的，就不要抱怨环境多么世故了。每一个比你位置高的人，都有你目前不具备的能力。愿赌服输，不要跟个怨妇似的，吃不到葡萄就说葡萄酸，上了公交车就喊关门。
更可怕的是，一生不得志，把人生失意和空白一股脑地怪到体制上。
你有选择权，你所有的一切都是选择的结果。
所谓的情非得已、迫不得已，都是借口，都是不想承担另一个选择的害处。
如果你单纯只是受不了，可以不玩嘛。
你的薪水谁决定？
市场和老板。
你只有选择迎合哪一个，或者不上班。
所以，想要涨薪，就先干活。
只有做到了，才有议价能力。
