在过去的一年里，这三个典型的心理学套路，您中招了吗？
过去的一年，不管是不是完成了自己的预期目标，赚到了钱，考到了证，找到了好工作，有没有结婚生子，但是至少自己还是健健康康的，这比什么都重要。
社会复杂且危险，用心理学探知社会环境是一种简单有效的手段。学习心理学不说成为隐藏在江湖里的绝世高手，但是至少自己被卖了，不会帮着数钱。
好，言归正传，我来分享三个典型的心理学套路，看看有没有中招。
写《社会性动物》的艾略特·阿伦森 [Elliot Aronson 1932.01.09]把，人对社会影响的反应分为：依从、认同和内化。
意思是说，为了让一个人听话，所用的手段概括起来有三个。接下来，小编来分个介绍。
一、依从
依从这一术语能够最恰当地用来表示一个人为了获得奖励或者避免惩罚而做出某种行为。通常,一个人的行为的持续时间与他所得到的奖励承诺或者所面临的惩罚威胁同样长。
意思是说，你作业或者工作完成了，老师奖励你一朵小花花，或者老板发给你“全额工资”。如果没有完成，就让你罚站，或者庄严地依据公司纪律，处以罚款，以儆效尤。这些处罚或者奖励都是用的依从心理。
作用时间是从处罚或者奖励执行开始，到结束。就是说，一旦不再奖励或者惩罚的话，你将不会听从他们的任何话。
当然只是这样的话，雇主们和老师们认为还不够，他们想要的是你们自觉加班，爱上加班，自觉写作业，爱上写作业。
这时就会利用下面这一个：
二、认同
认同这一术语指的是因个体希望与影响施加者保持一致,而对社会影响产生的某种反应。和依从一样,在认同中,也并非因为某种行为内在地令人满意，我们才采取这种行为方式；我们采取特定的行为方式，仅仅是因为这种行为方式能使我们与所认同的另一个人(或一些人)建立起令人满意的关系。
一个词概括，就是：爱屋及乌。
如果你喜欢这个老师或者这个老板。
哇，这个老师好慈爱，而且他和我的教导主任有一段完美的爱情，你就会忽视掉让你罚站的两个小时。
哇，这个老板工作严谨认真，一丝不苟，你就会忽视掉他因为公务繁忙，忘记给你的工资卡里面充钱。
明星的广告代言，就是一个挺直接的例子。
明星把电视剧里面的角色塑造地很好，但是并不代表在现实生活中他就是这个样子的。在一些价格相差不大，成分相差不大，效果相差不大的同类商品面前，而有一款是自己喜欢的明星在代言，你大概率会选择这个商品。
还有就是华为的企业品牌的打造。确实华为是令国人自豪的企业，但是当出现一些华为的恶劣负面新闻的时候，也属正常。并不是说我们又看走眼了，而是我们看得太高了。
营销而已，莫要太当真。
三、内化
内化对某种价值或信念的内化是对社会影响最为持久、也最根深蒂固的反应。将特定信念内化的动机是希望自己正确。因此对这种信念的奖赏是内在的。假如施加这种影响的人被认为值得信任而且具有很好的判断力,我们就会接受他所主张的信念,并将它融人自己的价值体系之中。一旦成为我们自身价值体系的一部分,这种信念就会与它的来源没有任何关系,并且变得非常不容易改变。
意思是说，形成了自己的价值体系，而且深信不疑。所以，有些事似乎是出人意料，但是当事人却乐此不疲。
有人放弃高薪回家创业，有人放弃安逸环游世界，也有人选择犯案之后自杀，都是自己的选择。
有一天，你突然不想工作和上课了，这时雇主和老师们就会拿出他们最后一招。基本上他们会苦口婆心地，从你的自身说起，如果你不上学，你能干什么，现在去打工有人要吗？如果你辞职了，你能100%找到更高工资的公司吗，频繁跳槽有人要吗？
如果自己还没有想好出路，很可能自己就会被打回原形。
如果你肚子痛，而自己没有多少的的医学判断。你是听：三甲医院医生、穿戴听诊器、胸带资质证牌、身披白色大褂的人对你说。还是说听你和你一样的的室友、同事说。
估计很大的概率是相信有专业能力的人。为什么呢，因为是你想要得到正确的答案。
题外话：
面对新型冠状病毒传染病，注意好身体防护的同时，要做好心理防护。在室内同样可以做一些简单的运动，比如俯卧撑，仰卧起坐，深蹲等等一些自重健身。
心情烦闷时，和朋友家人，多沟通，毕竟都是社会性动物嘛。
但是要做好防护哦。
社会性动物从本质上讲人是一种社会性动物；那些生来离群索居的个体,要么不值得我们关注，要么不是人类。社会从本质上看是先于个体而存在的。那些不能过公共生活，或者可以自给自足不需要过公共生活，因而不参与社会的,要么是兽类,要么是上帝。
亚里士多德《政治学》.公元前328年
参考文献：
作者:埃利奥特·阿伦森 《社会性动物》 出版社:华东师范大学出版社
