Page-A-Day • 呆子121/100《如何进行促销管理》

时间：2016 - 5 - 6

书籍：《如何进行促销管理》张建国

页码：P 83 - P108

文摘：

要点：

侧重推策略还是拉策略主要参考以下几个方面：

促销对象是消费者时，多为拉策略；是中间商时，多为推策略

工业品侧重推策略，消费品侧重拉策略

市场范围大则侧重拉策略，小则侧重推策略

产品特性需要解说与证明，则适用推策略，反之，适用拉策略

最后编辑于：2017.12.03 05:08:43

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