时间：2016 - 4 -18
书籍：《如何进行促销管理》 张建国
页码：P 16 - P 30
文摘：
·科利法
科利建议使用一种“6M”方法，包含如下内容：
商品(Merchandise)：促销商品能够为销售者提供的利益有哪些？
市场(Markets)：促销对象是谁？
动机(Motives)：他们为什么要买或不要买？
信息(Messages)：企业所要传达的主要想法、资讯与态度是什么？
媒体(Media)：怎样才能传达至促销对象？
测定(Measurements)：提出什么样的准则来测定所要传达给促销对象的成果？
·需求分析、竞争分析和实力分析：
总结：
①目标的制定应尽可能地具体化，以便拟定有效方案、选择合适的媒体以及测定效果。
②计划表
③促销的目的是为了说服消费者购买产品，因此要对顾客的需求、竞争品牌的特点和企业的实力有所了解。
