每个品牌都要走0到1的过程。
九层之台 ，起于累土；
不积跬步，无以至千里！
用4P来拆解华*红兵分享的王老吉品牌策略：
1P产品：王老吉凉茶；
2P价格：3.5元一罐；代销2.5元，购销1.6元。
3P渠道：火锅店；
4P推广：在火锅店做贴画、易拉宝。
渠道选择:火锅渠道；
当时的大型商场渠道进不去！费用昂贵！
王老吉选择火锅店作为他切入市场的渠道。
火锅店渠道满足了两点：
1、宣传免费，
2、回款快！
品牌定位：
针对火锅场景，吃火锅就上火，同时其他的饮料没有明确的功能表达！
提出不上火喝王老吉！
价值主张：（广告语）
怕上火，喝王老吉！
原点市场选择：温州而不是深圳？
深圳凉茶铺到处都是。（几年前）
温州市场经济发展势头强劲，经商环境好，凉茶替代品少，火锅店多，老板讲信用敢赊销！
背景：当时有200万的启动资金！
当年回款1个亿。
成本0.55元，按1.6元回款算。
1元/1.6元=60%。毛利6000万，
抛去营销和管理和人力，盈利3000万。
重点总结：
经营上要有四点：
1、全面研究4P，其中的哪一点突破？
王老吉选择火锅渠道突破。王老吉的成功首先是选择渠道的成功。
2、推广宣传有没有免费？
王老吉火锅店放易拉宝！
（当下的抖音就是免费媒体，做好内容）
3、回款要快！小步快跑！一箱一箱销售，勤跑店，勤送货，勤结款！
4、针对场景找刚需！（场景是什么？）通过刚需找定位（切入点、亮点、发力点），也就是奇点战略的力出一孔，利出一孔！
怕上火喝王老吉！是针对吃火锅场景，吃火锅上火，喝不上火饮料是刚需。在别的渠道提出这个销售主张就不独特了！
营销理论、方法论总结：
一、4P理論永不过时！
二、人、貨、場思维；
三、奇点战略思维，力出一孔，利出一孔。
