万能方法第二部分：怎么说？
话术展示：王总，有件事想请您帮个忙，您看这会方便听吗？说实话，咱们认识不久，还没来得及给您办成事呢，现在就要请您帮忙，我是不是有点过分呐，我这一张嘴没吓到您吧。是这样的，在我印象中，您是那种比较有能量的人，我猜您身边成功人士应该是不少的。这些人平时都忙着赚钱，没空管钱，如果您看到谁有闲钱又不太会理财呢，天天让钱睡大觉啊，那您记得帮我引荐一下，目前呐通货膨胀形式严峻。我相信您也知道，谁挣钱都不太容易，还让钱在那闲着睡大觉，那就太可惜了。我可以给他们做一些家庭理财的规划和配置，争取可以跑赢CPI。另外呢不知道你了不了解，一到年底银行都会有一些比平时高的存款服务，您身边要是有人真有闲钱，这个时候存点钱还是挺合算的。尽管收益不会特别高，但是理财的习惯咱们是不能丢的，对吧。所以今天特地给您提个醒，看看能不能帮得上您的家人和朋友。当然您这也算是在帮我们的团队快到年底了，我们希望努力争取在支行拿一个好点的名次。这一年下来，同事们周末都没好好休息，父母、孩子都顾不上，希望今年的成绩能对得起我们家人的默默支持。还有，我们有个特别好的行长，为人也不错，也想给他一个惊喜。让他有机会上台领个奖，风光一下。对了，不管这个闲钱有还是没有，成或不成，先谢谢您能听我唠叨这么多。
三个沟通的关键词：尊重自主权、说破、闭环。
1、尊重自主权：始终把选择权交给客户。
a、资格获取
（王总，有件事想请您帮个忙，现在方不方便听呢）
b、声东击西——向家人或朋友要存款，尽量不向客户本人要存款
（不知道你了不了解，一到年底银行都会有一些比平时高的存款服务，您身边要是有人真有闲钱，这个时候存点钱还是挺合算的。尽管收益不会特别高，但是理财的习惯咱们是不能丢的，对吧。所以今天特地给您提个醒，看看能不能帮得上您的家人和朋友）
c、预留台阶
（不管这个闲钱有还是没有，成或不成，我相信您都是尽力的，不要有什么负担）
2、说破：把内心的冲突坦率说出来，自我暴露，拉进距离。
（说实话，咱们认识不久，还没来得及给您办成事呢，现在就要请您帮忙，我是不是有点过分呐，我这一张嘴没吓到您吧）
3、闭环：大局已定后，多做点收尾的事，近因效应。
成功版闭环：今天您的款到位的那一刻，我心情是特别的明媚，原本我以为是我人品不错，后来琢磨了一下，应该是您人品不错，这年头需要钱的银行多了去了，您肯把钱放在我们银行。这份信任，我和小伙伴们会记得的。当然未来更重要的是通过我们的专业努力帮您管好钱、赚到钱，这才是正经事。
总结：怎么说？三个关键词：尊重自主权、说破、闭环。
2017.12.9
橙汁21群 heelii
