2024年是过的非常匆忙的一年，每天都是在埋头工作，思考的少，书读的少，2025年开始改变，留出来运动、读书和思考的时间。很多事情只是埋头做了，缺少深度思考，今天在回来的列车上，想了想2025年要突破的地方，一是做好团队，二是打造好个人IP，把个人产品化。
直播连麦中有个小伙伴是80后，这两年做工厂不太如意，看了些短视频和直播，想做亚马逊，还买了个ERP。首先，买ERP就已经被割韭菜了，卖ERP的机构应该是做FBM自发货培训的，熟手都知道人家兼卖ERP；其次，做亚马逊需要有一个心理准备，大概率一年的时间是盈利不了的，特别还是在没做过任何电商平台新手的情况下。
此外，做工厂解散推测是亏了钱的，因为只能拿出来10万元做亚马逊，这个资金体量能做亚马逊，却有限，稍不注意这笔钱就会亏损掉，而要靠10万元在亚马逊上挣钱，需要一年以上的长周期，选到好的产品，能够盈利，可以滚雪球，有不小的难度，某些特殊的品类也只是能做几款而已，还要保 证每款都能成功。
还有，亚马逊是一个有门槛的平台，英语对某些同学来讲就是一大难关，虽然亚马逊并不需要多好的英语能力，因为不会英语，不知道怎么写listing，勉强写出来listing，极有可能有品牌词，英语还只是基础，除了英语，还有以下几个难点。
一是选品，亚马逊七分靠选品，选品让多少卖家踩坑，花多少冤枉钱，产品选的好，运营推广属于锦上添花，产品选不好，再好的运营方法，等于白费力气，选品是大家熟知的难点，其实有一个隐藏点，就是账户安 全，账户安 全远在选品之上，换句话说是做亚马逊的根本。
不少卖家做着做着把店铺做死了，每封掉一个店铺的背后，都是大量资金的损失，有些小伙伴问，新品会上直评，前几年因为刷 单和上直评封了很多店铺，直评就不属于刷 单吗？
三是广告和运营推广，这是又一个难点，运营方法的某些地方是可以做成SOP进行参考，但是针对不同产品，广告打法并不是千篇一律，有个小伙伴说，他的产品一组自动紧密广告活动，产品就能进入小类目前100名，有的产品要非常复杂的广告架构，并且需要测试不同广告活动的效果，效果不好的关掉，有的可能此时不合适，以后合适，当前关掉的广告活动，以后还要开开。
选到好的产品，会运营推广，运营操作合规就可以了吗，还早着呢，即使做到这些，不一定能达到zui 终的目的，即产品盈利，能够在亚马逊上赚钱，为了达到目的，还要优化成本结构，产品成本、FBA头程费用、类目佣金、广告费、仓储费、FBA配送费、定价等等，这些都做到后，才能逐渐盈利，做到这些，已经一年多过去了。
不要贸然进入亚马逊，新手小白做好亚马逊的可能性不大，结果基本有两个，一是把店铺做死了，二是损失了一大笔钱，看不到希望退出了，因此建议新手卖家确定要做亚马逊的话，需要找到靠谱的教练，进行系统的学习，这又是一个难题，怎么确定讲师有没有水平，会不会被割韭菜，会不会诚心实意地带，不少学员都是报名其他机构后转过来的，当初的学费还不菲，有的高达29800元。
关于陪跑，找一个靠谱，实操，有经验的人是非常有必要的，当然，可以考虑我们，作为2017年开始做亚马逊的老卖家，帮助选品和避免踩坑，从0到1实操演示，其实培训并不是目的，口碑、长期和学员合作才是。
顺便解答另一个小伙伴的问题，第 一批货测款成功，产品有利润，不过第二批货质量很差，现在卖一个退一个，评分4分，接下来该怎么操作？
这么高的退货率，会随时面临被亚马逊下架的风险，后续会有更多差评，也就是说连4.0的评分都保不住，建议就是卖完下架，重新打造一个链接，和工厂协商赔偿第二批货的损失，签订质量协议，保 证以后产品的质量，同时再找两家供应商，让工厂听说还有竞争者，更加认真对待好好做产品。
