第二天的主题:从生意的角度看,企业真的在赚钱吗?
Day2 企业真的在赚钱吗?
普通人衡量企业盈利能力的标准,一般都是企业利润或者利润率,但作为管理者不能被这样的“表象”迷惑,而是得用另外一个指标,即回报率来判断。
为什么呢?
因为在一个运行周期开始之初,企业都是有资金投入的,而这笔资金多久能够完成“现金—商品—现金”的循环意味着资金的使用效率的高低,这个循环“转”得越快,意味着资金的使用效率越高,同样的时间,实现的“回报”也越高,最终用回报率(利润率*周转率)来表示。
这个时候,回报率就是企业的一个终极目标,而利润率和周转率都是过程目标,要实现一定的回报率,可以采取不同的利润率和周转率的组合方式。例如:很多商家回采取“薄利多销”的模式,其实就是“小利润*高周转”的组合。
周转率也是一个可以多下功夫的因素,拿京东来举例,作为电商巨头之一,京东有很高的跟上游议价的能力,往往在收到买家的货款之后几个月才给供货商付款,这样京东就可以提高现金的周转率,从而实现高可能的回报率。
当然,周转的前提是得有现金。所以说,虽然回报率是企业发展的根本,但现金流才是企业发展的基础。