Line在日本、泰国和台湾市场占有率均为第一,其依靠本土化策略占领了亚洲多个国家的市场,收入稳步增长,这将影响facebook在亚洲的扩张。
Line在亚洲最大的一个竞争对手是腾讯控股有限公司旗下的微信,后者拥有6.97亿名用户。在某些方面,微信不只是一个消息应用服务,它集成了许许多多的功能,可以打车、约会、发红包等。旧金山应用分析公司App Annie Ltd.的研究主管丹妮尔•莱维塔斯(Danielle Levitas)称,由于微信主要专注于中国,Line很有机会成为泛亚洲消息平台。
Line不仅擅长吸引新用户,而且知道如何从他们身上赚钱。在Line 2015年1207亿日元(约合11亿美元)的营业收入当中,虚拟贴纸销售额占三分之一。而且出泽刚似乎打开了让广告在消息应用程序中发挥威力的法门。在一个营销方案中,企业支付4000万日元便可以让Line用户在两周时间内使用其赞助的贴纸。出泽刚说,如果广告在用户与朋友聊天时出现,人们更可能注意到广告。
Line现在的目标市场还有其他东南亚国家、中东,甚至南美洲。该公司目前拥有3800名员工(平均年龄31岁),支持19种语言服务。为吸引当地用户,出泽刚会向每个新拓国家市场派驻工程师、设计师、营销和业务开发团队,鼓励他们开发能吸引当地用户的全新功能和服务。例如,在拉丁美洲,Line推出了名为B612的自拍应用程序,目前拥有逾5000万用户。
Facebook方面则保持了WhatsApp的原汁原味——一个拥有10亿用户的廉价消息应用服务,尽管此前该公司豪掷190亿美元收购了这一通信应用软件。同时,Facebook还开始为其社交网站的伴侣——Messenger——添加更多功能,比如打车、新闻阅读,以及贴纸下载等。出泽刚说,贴纸不只是一种视觉噱头。“需要对文化进行非常深入的研究。”这位首席执行官说,在推动亚洲业务扩张并走向全球之际,他将致力于连接个人用户和企业,而不为贴纸业务所局限。