01

        我经常去一个地方做保养，那里装修不太好，位置也不太好找，但是门庭若市，生意兴隆。那里的老板是个很“佛系”的老板，一般不给人介绍自己家的产品。而且无论多忙，她都不雇人给她帮工，只为了保证让老顾客享受到最好的服务。最难能可贵的地方，在于在她家消费，绝不会花冤枉钱，什么服务什么价位，老板清清楚楚明明白白。

        我问她为什么不开个分店，或者雇个帮工帮她。她说怕别人砸了自己的招牌，服务好老客户是她最重要的工作。然而就是靠着老客户带新客户，她的客户越来越多，收入水平也不断增长，实现了良性循环。

        我发现她能保持长久稳定经营的秘诀就在于：

        1.明确自己要的是什么，找准目标踏实努力；

        2.知道自己的优势在哪里，且能利用自己的优势不断变现；

        3.不搞扩张，不搞噱头，做好本职工作，注重服务效果和质量。

        越是顺风顺水，越能保持清醒头脑；身处劣势相信自身实力，不盲从不将就，肯俯下身子为未来铺路。试问，这样的老板不成功，谁还能成功呢？

      02

      知乎上有个很火的提问，叫做“老干妈这么好的企业，为什么不上市？”

        1984年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制工艺，推出了别具风味的佐餐调料，令广大顾客大饱口福，津津乐道。1996年批量生产后在全国迅速成为销售热点。老干妈是国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业，主要生产风味豆豉、风味鸡油辣椒、香辣菜、风味腐乳等20余个系列产品。在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成"Lao GanMa"， 也有译成"The godmother"。

        “你说老干妈卖到多少个国家？我也不晓得卖到了多少个国家，我只能告诉你，全世界有华人的地方就有老干妈。”陶华碧豪气地回答。

        “网传老干妈在国外的价格是国内的好几倍，请问是真的吗？”

        “国内确实便宜得多。”老干妈说，但她对价格上到底差多少，却不愿意回应。“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。”老干妈陶华碧右手一挥，气定神闲。

      一个丧偶妇女，带着三个半大小子，为了维持生计，做米豆腐、开“实惠饭店”，期间苦楚，怎可为外人道？但是条件再差，境况再苦，她没有向生活低头，凭借“计算机”一样的脑子，把“老干妈”卖到世界各地。逆境时，她没有丧失生活的勇气；生活好了，她也没有盲目跟风，把公司做上市。她说过“上市是坑股民的钱，我做不来”。她也曾多次拒绝政府部门的上市提议，不贷款、不融资，坚持现款现货，就连收购农民的辣椒，也不例外。

        逆境时保持一颗清醒的头脑本就不易，成功后还能保持清醒，实属难能可贵。多少人一朝得志忘记根本，丢了一颗初心；多少人登得高摔得重，终泯泯然于众人。

        03

        最近看了个电视剧，叫做《正阳门下小女人》，讲述的是一个老北京小酒馆里发生的故事。主人公是蒋雯丽饰演的小女子徐慧真，她秉持着“绝不掺水，概不赊账，童叟无欺”的原则，慢慢把小酒馆经营的越来越红火。她第一个支持“公私合营”，办“扫盲班”，在“大炼钢铁”活动中带头支持6政府决定。而且在“三年自然灾害”过程中，暗中资助自己“前夫”一家的生活。

        而电视剧的男主人公，是倪大红饰演的蔡全无。他的工作，是干“窝脖的”，是“蹬三轮儿的”，还是“看孩子的”。作为一个喝酒都要“蹲墙角”的“下等人”，他善良、憨厚，令人信赖。在“扫盲班”的老师罢工不干的时候，冲上讲台，讲了一堂生动的扫盲课，不仅解了徐慧真的围，而且让领导们看到了他的才华，一跃成为小酒馆的“公方经理”，成为了“干部”。本以为他会大放异彩，然而和徐慧真结婚后，他却甘当绿叶，在家带起了孩子，还把三个女儿都照顾得很好。

        在现代社会都令人难以接受的“男主内”，他却做得坦然。正是因为他背后的默默付出，才让徐慧真可以安心在外“折腾”。不得不说，这两夫妻，都是“明白人”。古语讲：难得糊涂，大智若愚。女人敢拼敢干是“有数”，男人不争头功更是“有数”。

        人生路上，选择很多，“岔路”更多。愿你我都是“明白人”，踏实过好这一生。