71岁一老翁,74岁他的老太,夫妇俩路边摊来把果子卖。
荸荠手工削皮、板栗机器去壳,柚子大缷几块,围者图鲜争着称买。老翁声称他们就住在广场附近的小区里,年岁大,子女不在身边,摆个小摊不过找个事做,打发时日,有人聊天,只求销货,稍赚点工钱便好。别人卖十块、十二块一斤的削皮荸荠,他只卖八块。
老伯有他的生意经——服务态度要好:备有桶装水,随时可冲洗,应顾客之要求,可提供牙签,还增卖柚子或橙类水果以满足顾客之多种需求。年底了,他进货时顺便帮小区邻居们批发水果回来,进价给邻居,乐为善事,攒个好人缘。
问:您为啥不在家多削些现成的带来卖?免得供不应求,时常要等待。答曰:顾客就喜欢新鲜的、看着削好的,看见多的果要么以为是剩的不新鲜的,要么以为生意不好卖不动。这老伯,年纪虽大,对顾客的心理掌握得可够好,人们就爱争相购买不易得的、新鲜的嘛。
等待削皮中一番闲话,引人隐约感到老伯似已进入共产主义社会的理想状态:不是为了生存而工作,而是为了实现自我价值、充实生活而工作。辛劳一日,得一夜安眠;辛劳一世,得一生幸福。