3.贵和便宜是相对的—比例偏见
商家开展促销活动，买一个1000元的锅送一个价值50元的勺子。本来满心以为顾客会很感激，锅的销量可以大大增加，结果却发现顾客并不在意。为什么会这样，是因为送的太少了吗?
其实并不是。商家送的并不少，只是让顾客感觉送的少，在大多数顾客心中，1000元送50元，优惠5%，不算什么。所以，尽管商家觉得很心疼，顾客反而会觉得没诚意。这是因为在消费者心中有一个非常重要的价值判断逻辑，叫做“比例偏见”。
举例：一次，你在A商店看到了一个闹钟，觉得不错，就是有点贵，要100元。本来你想买下来，可是一个朋友告诉你附近的B商店也有这款闹钟，而且正在做活动，只要60元。从A商店到B商店需要10分钟，你会不会去买？可能很多人都会选择去买。100元的东西只卖60元，确实便宜很多。
又有一次,你在C商店看见一块心仪已久的名表，非常喜欢，就是有点贵，要6600元。朋友告诉你D商店也有这块表，而且在做活动，便宜50元，只要6550元。从C商店到D商店只需要10分钟，你去不去，这个时候可能很多人就会想：6600元的东西才便宜50元，那也叫便宜？还是算了吧，这点钱跑一趟不值得。
这时候就出现一个有趣的现象，你愿意花10分钟时间去另一家买闹钟，为了节省40元，却不愿意去另一家点买名表，哪怕可以便宜50元。都是10分钟的时间成本付出，为什么40元就觉得很值，50元反而觉得不值了呢？这就是“比例偏见”。
在很多场合，人们本应该考虑数值本身的变化，比例偏见却使人们更倾向于考虑比例或者倍率的变化。也就是说，人们对比例的感知比对数值本身的感知更加敏感。
那么，商家能如何利用比例偏见的逻辑销售商品呢？
第一个方法是换购，比如买一个1000元的锅，送50元的勺子，商家可以试试把赠送勺子换成换购逻辑，买1000元的锅，再加1元，就可以得到价值50元的勺子。看似没有变化，但在消费者心目中有着翻天复地的变化。第一种情况，消费者会拿50元与1000元去对比，而第二种情况，消费者就会拿50元与1元相比，就会觉得特别划算。
第二个方法是比较，比如一个卖电脑的商家，想把4G的内存条卖掉，单独一个4G内存条卖200元，顾客可能买，也可能不买。但，商家告诉消费者，4G内存的电脑卖4800，而一个8G内存条电脑只需要5000元，消费者可能会觉得 电脑性能提升一倍，但只需要多花200元钱，真划算。对商家而言，只是多了一个4G内存条就多200元的差异，是
