【概念：渗透定价法】
1、内容
新品推出时用低价占领市场，把竞争对手吓跑。做到极致是免费。
要有三个前提：市场量绝对大；顾客对价格敏感，对品牌不敏感；周转率高。
2、联系
发现自己了解的商业案例太少，能联系的多半是生活事件。
360开始以免费吸引客户，然后等客户习惯后在开始收费。这个算是渗透定价法吗？好像渗透定价法，后期也不会调价格？
花点时间99元四束花，这个也算是渗透定价法吧，以底价吸引客户，体验好的话就会继续购买。但是我就没有继续购买，是因为路边就有人更便宜，15元一把。搭配的花可能没那么好，看起来也不错。对于只想有束花又不太懂的人来说，这个就够了。那么花点时间这个策略对我来说不成功，因为对我这种初学者来说，价格更重要。花点时间应该针对的人群，是还懂一些花材好坏的人，但这样的人会不会选择自己插花，而非这种已经搭配好的。这样想来，感觉花点时间前景堪忧呢。或许还有其他点是我没看到的。
3、运用
不太适合我们这个行业，因为一是量没有那么大，二是部分客户还是看重品牌的。
有没有可能针对一个项目，推出一个超低价套餐？这个怎么能让客户感觉价低质优，而不是牺牲客户利益？
这个是难点。担心降价让客户觉得质量缩水，或者会引发对其他产品也要求降价。
