孙子兵法-谋攻

攻指的是攻城,谋攻是指怎么更聪明的打下一座城池。

孙子的攻城之术最重要的一个思想就是“求全”。

孙子说:凡用兵之法,全国为上,破国为次;

全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;

全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。

把敌人围起来让他绝望,认清形势,主动投降,那是最好不过,这样你能得到一个完整的城池或完整的部队。其次的选择才是,敌人拒不投降,你出兵击溃对手,把城池攻破、把敌人杀掉,但这样攻城就要付出代价,得到的也不是完整的城,而是一个破城,更何况还不一定能赢。

典型的例子就是曹操,曹操伐江南,先是刘宗投降,曹操就得了徐州,还得了蔡瑁、张允的水军,这就是全国为上。而后打孙权,孙权坚决不投降,没办法只能攻城,这就破国次之,不是最好的选择了,偏偏攻城后还失败了,在赤壁被孙刘联军大败,从此后再没有拿下吴国的可能性了。

所以孙子说,百战百胜,非善之善者也,不战而屈人之兵,善之善者也。百战百胜,因为杀敌要付出代价,所谓杀敌一千自损八百,真正会打战的是不战而屈人之兵,晓之以利害,让对方感觉到强大的压力,放弃了对抗,这是上上策。这就是孙子的“求全”思想。

在不战而屈人之兵的大逻辑下,具体的作战战略就很清楚了,孙子把它总结为:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵。伐兵就是发兵打战,这是放在最后的选择,在这个选择钱有伐谋和伐交两个更优先的选项,都是不战而获胜的方法。

伐谋---

上兵伐谋的“谋”并不是谋略的意思,而是指目的。你要破坏对方的战略目的,不能让对方得逞。比如东汉时,刘秀手下的大将寇恂讨伐高峻,高峻派他的谋士皇甫文作为使者来见寇恂,寇恂二话不说就把他杀了,给高峻送去一封信,说你的军师无礼,已经斩了,你要投降就赶紧否则我马上就攻城。高峻立马开城投降了。周围人问寇恂:这两国交兵不斩来使,怎么对方还投降了呢?寇恂说,这个皇甫文时高峻的军师,是他的主心骨,高峻派他来就是来查探虚实,回去定计决策的,放他回去就给高峻出主意了,把他杀了高峻就没了主意,也没了胆量。你有你的目的,你想派人来我这打探虚实,我直接把主谋给你杀了,看你还能打探什么虚实,我破坏了你的战略目标,让你无计可施,这就叫上兵伐谋。

伐交---

外交战,打散敌人的盟友,孤立敌人。比如战国时,苏秦和张仪两人的合纵、连横大战,就是伐交。苏秦的合纵就是组织六国结盟,抵抗强大的秦国,秦国打谁,大家都来支援,这让秦国很难受,不敢轻举妄动。后来张仪的连横策略又是游说六国分别与秦国联盟,破坏了六国间的合纵,孤立了各国,最后各国被秦国各个击破。其中有一段是张仪为了破坏齐国和楚国的联盟,去访问楚国,引诱楚怀王,说如果您和齐国绝交和秦国结盟,秦国愿意割让六百里地给您。楚怀王见利忘义,马上跟齐国绝交了,然后派一个将军去秦国要地。这时候张仪装病,三个月不见人,楚怀王也不觉得有诈,还琢磨张仪肯定是不相信我已经跟齐国绝交,于是再派一个使者去齐国,辱骂齐王,做给秦国看,甭怀疑这事是真的,齐王莫名其妙受辱勃然大怒,不仅与楚国绝交而且马上与秦国结盟。这时张仪接见了楚国使臣,兑现他的承诺,但是只给了6里地。楚怀王大怒,发兵攻打秦国,但是没有了齐国联盟哪里打得过,被打得大败,楚国就从此迅速衰落。这就是伐交,用外交手段打击敌人。被秦国伐交的,不只有楚怀王,也有齐王。对齐国来说,摊上了楚国这个猪队友也是倒霉,但不能跟着犯蠢,秦楚开战的时候,如果齐国能以大局为主,帮楚国一把,楚国必然感激,齐楚联盟会更加稳固,真正的敌人秦国的战略目标就会破产,这就反将了秦国一军。但可惜的是齐楚两国同时中计成就了秦国伐交胜利。

但从苏秦的合纵和张仪的连横对抗来看,张仪胜出几乎是必然的,因为让六国联合起来共同对付秦国太难了,即便能在短时间内达成共识,也没法持久,它不符合博弈论,六国联盟像十几年前中国彩电企业打价格战时,成立的价格联盟,大家约定一个价格,谁都别降价,再降价都没钱赚,但是结果是不可能有人守承诺,因为别人都守承诺的情况下,我降价了我利益最大,我就是全市场最低价,就可以迅速吃掉别人的市场份额,而且对每个结盟的商家来说都是这种格局。同样,苏秦的合纵在六国里的任何一家只要放弃结盟和秦国交好,那秦国就不会攻打这一家,这一家就不用提心吊胆,也不用为了盟友出兵出钱去打仗,甚至秦国可能还会许诺一些好处,就像给楚王承诺的割地,所以六国的合作关系也很塑料,一戳就破。

还有一个是东汉的班超,当年班超出使西域,到了鄯善国,鄯善王对班超等人开始很热情,但过了几天突然冷淡了,班超多方打听,知道是北匈奴也派来了使者,鄯善王正两边摇摆不定,班超浑身是胆,召集部下三十六人,夜里突袭匈奴使者宾馆,杀光了匈奴使团,第二天提着匈奴使者的人头去见鄯善王,鄯善王吓破了胆,再加上匈奴事团死在他的国里,他也交代不论,只能选择抱汉朝大腿,投降了汉朝,这也是伐交之法。

伐兵---

再其次的选择才是伐兵,只有伐谋伐交都不成才动刀兵。

因为攻城这事太困难,易守难攻,你方士兵用云梯往城墙上爬,人家防守方有一万种方法打你,烧火射箭扔石头倒开水倒油,攻城的一方往往死伤很严重,所以攻城是下策,不得已而为之。而且孙子认为,即便是要攻城了,还是要尽可能的优先选择保全城池的战法,比如当年林彪打长春,围而不打,把国军饿投降了,这就是孙子眼里理想的攻城之法。所以,孙子说的谋攻,其实就是在谋全,追求自己不损失,敌方资产也不破坏的情况下,全取其利,就要三非:非战,非攻,非久。不战而屈人之兵,不攻而拔人之城,不久战而毁人之国。而尽可能的避免损失,这种看似很保守的思想实际上确实是大智慧。这表明孙子是把风险放在第一位考虑的,而不是把利益。孙子的思想一贯是赢不赢先别说,关键是自己先别输。这像体育赛程上那些强队,都信奉防守赢得总冠军,巅峰的巴萨,传控体系的本质首先是一种防守策略,强调控球率,70%的实践力球都在巴萨的中后场球员脚下,不停的倒脚,而倒脚并没有进攻威胁,知识为了控球,这是一种很好的防守策略,让对手拿不到球,首先是因为他防得住。

曾国藩的结硬寨打呆仗也是一样的道理,巴菲特的价值投资、塔勒布的杠铃策略,都是一样的逻辑,都是先避开那些可能让我们满盘皆输的风险,首先能保证不输,不下牌桌,耐住性子才有机会赢。

要是攻城时没有条件全取其利,必须得真刀真枪的打,这时候孙子主张的打法是“十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。”集中优势兵力各个歼灭敌人,强调优势兵力原则,绝对优势兵力才打,十倍优势打包围战,五倍优势打进攻,没有绝对优势只有两倍优势就调动敌人,让他分兵分割他优势,形成我方的更大优势来打。

解放军的运动战、游击战,其实不好打,因为得很掌握地形,还有更难的是运动战的目的是倍则分之,引诱的敌人把部队分成几股力量,其中一股去追,然后我军可以避敌主力,诱敌深入,集中优势兵力,各个击破,这是运动战的核心精髓。

孙子上的敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之是双方如果兵力相当,两军遭遇,敌得住尚可一战,如果敌军明显数量多得多,那就逃之夭夭,也是毛泽东说的:“打得赢就打,打不赢就跑。”靠的就是孙子兵法的传统智慧。

而以少胜多的情况非常罕见,其实更多的是幸存者偏差,打仗打得就是以多胜少,分割敌人形成数量优势才能胜。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 212,686评论 6 492
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 90,668评论 3 385
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 158,160评论 0 348
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 56,736评论 1 284
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 65,847评论 6 386
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 50,043评论 1 291
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 39,129评论 3 410
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 37,872评论 0 268
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,318评论 1 303
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,645评论 2 327
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,777评论 1 341
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,470评论 4 333
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 40,126评论 3 317
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,861评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 32,095评论 1 267
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 46,589评论 2 362
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 43,687评论 2 351