116概念：定位调整偏见

这个概念类似心里冒点，

把谈判战场，直接定位到对方的底线，然后在此定位附近小范围拉锯，这种通过定位效应，获得对自己有利谈判结果的方法，就叫做：定位调整偏见。对方只能在定位附近波动，但很难调整定位本身。

如何运用？

第一争取先开口，定下冒点。

第二越极端越好，把控制好范围。

第三，要就有讨价还价的余地。所以，你开价之前要提醒、或者暗示对方，你开的这个价格还是有商量余地的。对方知道即便你的价格很荒唐，也会在他心中锚定，影响下面的谈判。

最后编辑于：2017.12.07 15:35:21

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