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一天我按照惯例,对于购车的客户进行面访(现场满意度调查)。
接受面访的是一个20多岁的小伙子,职业是工厂里面的工人。一起来的还有两位工友,穿着灰色工作服,隐隐约约可以看到星星点点的油渍。
一开始,小伙子还是比较配合面访的。后来当问到对销售顾问的服务是否满意的时候,他一下喊住了正好经过的销售顾问:“美女,她问我对你是否满意?这样吧,你把方向盘套送给我,我就满意,不送我就不满意。”
销售顾问姑娘无奈地说:“大哥哎,这个我们店真没有,有的话肯定会送给你的,又不值几个钱。”
我微笑着跟客户解释说:“我们店销售的一般都是裸车,除非做活动的时候才有相应的一些礼品,但是方向盘套这个东西,还真的从来没有送过。”
小伙子虽有不快,但也接受了这个现实。
后来问到合同上的承诺是否全部兑现的时候,小伙子还没有开口,他的同伴就发话了“妈个逼的,连方向盘套都不送还谈什么兑现,算了算了,不要面访了。”
我本来想说点什么,看到他蛮横扭曲的脸,张了张嘴又闭上了。
我跟销售顾问沟通了面访情况后,就带着面访礼品离开了。
其实一个方向盘套真的没什么大不了的,大几千块钱都优惠了,能送肯定早就写在购车合同里了,更何况店里根本没有方向盘套。
另外,你既然签了合同,办理提车手续,那就说明你对车价是满意的,对总体的优惠幅度是能接受的。那还唧唧歪歪磨蹭个什么劲呢?
你的爆粗口,除了暴露你素质低下,当真肤浅,其他的似乎并未带来任何益处。
有时候你的蛮横,你的争辩,你的无理取闹,恰恰证明了你的愚昧,你的无知,你的鼠目寸光。
就拿这位车主来说吧,如果他接受了面访,便会得到100元的面访礼品——工时券(可以直接抵100元现金)。他来回折腾的结果是,方向盘套没有,100元的礼品也没有。明眼人一看就知道得不偿失,而他们却一直执拗着。
话语粗爆的人,也坐实了他的社会地位,大千世界三百六十行他也只配做他目前的工作。如果你一直脱离不了低级趣味,信口雌黄,那你的身边永远都是充满了低级趣味的人,实在话不投机就骂骂咧咧,或者干脆打一架。
有时会觉得社会不公,孰不知是你一开口就出卖了自己,就吓走了那些有知识有文化的谦谦君子。不是怕你,而是不与傻瓜论短长。
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还有一次是一位新来的销售顾问让我去面访,我一看,基本信息没有填,于是面访结束之后就问销售顾问“你叫什么名字?在基本信息一栏签个字”
新来的销售顾问是位90后小姑娘,白皙的脸上表情作惊讶状“啊,你都不知道我叫什么名字呀!”
顿时我也一惊,是你让我来配合你的工作,你都没有把自己介绍清楚,反倒埋怨起别人来了。当然这些话我都没有说,只是等她签完字,我看了一眼名字,然后默默走开了。
其实有些话,你一开口就暴露了你的不专业,体现了你的上岗准备工作不到位,也从侧面反映了你的实习成绩不合格。
如果我接着也问一句:“你让我来面访,你知道我叫什么名字吗?”估计她也会傻傻分不清吧!因为我见过太多分不清谁谁的销售顾问了。
分不清不是你的错,但知道自己分不清还不去记住就是你的问题了,还想让别人主动记住你是谁并帮助你完成工作,那简直是痴人说梦。
作为一个新人在公司,实习期间你必须熟识你的工作流程,以及需要配合的部门。是把自己主动介绍给身边的同事,以及需要配合的部门人员,而不是等到上岗之后别人问你叫什么名字。
你的形象就是你的名片,你的语言就是你把自己推销出去的桥梁,而往往你一开口,就暴露了你在职场是一只老鸟还是只是一个雏。
也不是谁一开始就是一个职场老手,可以左右逢源,八面玲珑。但是一个优秀的职场老手往往是从礼貌待人,谦卑好学,好好说话开始的。
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也许是职业病吧,每次遇到蛮横不讲理的客户,心里都深深的鄙视,觉得开多贵的车子都是白瞎,永远掩盖不了暴发户的派头,真是可惜了那么多道工序生产出来的车子。
对于职场新人我有同情,也有恨铁不成钢的无奈。没有谁可以随随便便成功,而你到一个新环境首先要做的就是学会沟通,跟领导沟通,跟同事沟通,跟客户沟通。沟通是一门艺术,而入门只能靠你自己。
如今的我越来越喜欢沉默,同事们对一件事情喋喋不休的时候我沉默,领导对厂家审查没通过发火的时候我沉默,去商场试了衣服没买营业员嘟嘟囔囔的时候我沉默,网购不合适退货店主逼逼歪歪的时候我也沉默。
因为我知道,我一出口就会搂不住!
叽里呱啦讲个没玩,除了惹人厌,还会让人觉得你肤浅,言多必失。
如果实在不知如何开口就沉默吧,适当的沉默,除了让人觉得你深不可测,还会让人生畏。