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传递产品优点的步骤

背景：很多客户不是一蹴而就的事，需要反复沟通和拜访才能搞定，对于这种客户介绍产品优势的时候，就需要逐步展开。

我们见到客户的时间是有限的，跟客户沟通传递也是有限的，见到客户就一定要把所有的优点都告诉客户吗？并不是。

我们可以尝试把自己去换成客户本身，如果一个销售员告诉他的产品，有这么多这么多优点，你会怎么想？可能自己根本就记不住，反而对这个产品，失去耐心。是这样的，我们每个人得接受产品信息都有一个过程。

如果说你的产品有七个优点，那么我们在跟谈客户传递的时候，一般来说，一次传递1到2个优点，就可以了，同时确保客户认可你的观点。如果客户没有认可你这一两个观点的时候，就要想办法，反复的传递，沟通确认。

一般来说，客户选择我们产品和服务的时候，是非常看重我们某一项优点的，这个时候我们最好的做法就是，把这一个优点，让客户在心中牢固记忆。

客户把你的这一个优点深刻认可的时候，再接着告诉他第二个优点，第三个优点，甚至第四个优点。

采用这种循序渐进的步骤，也许是一种更快的步骤。

希望大伟哥的分享的分享，对销售的你来说有一定的帮助，感谢你的阅读。

每天学习和拆解一个小的销售问题，

你将会成为销售高手。