今天跟HXH总在设计院聊了一个超长的天，先是围绕开盘后的余货梳理及二次开盘，以及铺面销售的准备工作，进行了一番混乱的讨论。
其实讨论的核心，也就是围绕一个中心，如何确保首战告捷的成果，稳步把项目推进。在项目筹备到开盘前面的阶段，大家全是靠以虚套虚，空手套白狼的土匪胆量和行为方式，抢占了一个山头。旗子撑起来，锣鼓敲响，戏就开演了，我们就被推出台前，站在了舞台中央，聚光灯下，一举一动全程瞩目，容不得一丝闪失。接下来就要如何尽最大努力确保工程进展顺利。项目只有在取得预售许可证，正式办理网签，才算结束走钢丝绳的表演，步入走独木桥。在工程完成封顶之后，才开始告别独木桥，走入平地。这是一环扣一环的一个操作系统，不能靠随机应变，而是需要一个工作系统，来形成大部队正规军作战的模式。因此，需要把公司架构完善，搭建初级开发商团队，形成一支卫戌部队，保护好革命根据地的安全，稳扎稳打的把队伍壮大起来。
后来，又聊了公司面临的资金压力，才简要聊到了家族兴衰史，才知道他这十年来，面临的困局有多少。光说这十年花掉了十五个亿，几乎每天要四五十万的资金，想想光听着就觉得恐怖。他就是这么熬过来的，而且目前还只是缓缓气，还需要靠眼下这个项目过桥，而这个项目是在自己队伍都很薄弱，靠很多外援，像我们这些团队，都是被这位年轻老板的人格魅力所感染，都把项目看成自己有份的样子，主动的尽力去开展工作，包括很多份外事也不计较。这样的内外各种资源混搭起来，把事情推到了这一步，完成了入门考试，后面的正规考题还有很多，怎么走好这盘棋，本身就是一个庞大的挑战。而对他来说，这只是他众多的战区其中的一个比较小的战场。
跟这样的人一起做事，前景是有越走越光明的预期，所以我们哪怕受点累吃点亏，冒一冒险，都有其他附带的边际收获。
而想想另一个客户，在地产行业混了二十多年，越混越困境。然而，最大的障碍是，固执己见，特别是这些见解是接近于无厘头的水平。对一个项目的规划，还停留在门外汉的理解，居然跟我讲，把户型配比弄好，外观设计做好，园景设计做好，广告推广最好，这四步是关键，要快！至于户型的细化，功能优化和赠送面积的挖掘，都不要紧，怎么弄也弄不完的，别拖时间，广告先做起来，营销迟一点再说。听了他这一番论调，我基本可以预见，这个项目最多卖掉40%/50%，后面的库存一定是休眠产品，准备长期冷藏。他怎么都不明白，一个项目的关键中的关键，就是户型，就是业主居住的最终体验感和满足感，这个问题真正是牵一发而动全身，只要这个问题一解决，哪怕花费多一些时间，其他什么问题都是迎刃而解的。前面多花一些时间去解决好这些可预见的困境，后面就省去了资金积压的时间，项目运营才能进入健康循环。
一个非常浅显的道理，这个项目，就算交给我来做规划，我闭着眼睛胡乱做，也还是会有一些产品是对路的，是受市场欢迎的；就算交给我来做销售，我找一帮很新手的人来，也总能卖掉一部分的，这些根本用不着像你老板二十几年的经验。关键问题是，我卖掉了那一部分，剩下的产品，如果全是残缺不全，疑难杂症的户型，你再怎么低价，也得卖的非常艰难，这是得不偿失的。所以我们参与这项目，就是要解决那些余货的残缺率尽量降到最低，甚至消灭掉。你虽然可以给自己产品做一个定位，就是与碧桂园龙光错位竞争，把价位放低一点来卖，这样的目的是争取快速回笼资金啊，而不是因为价格放低，就得把产品做成次品、残缺品啊，这样依然达不到快速回笼资金，反而还又增加了多一个盘的库存，不断增加财务呆账，增加财务成本。
像这样的思维模式不转变，那么注定怎么努力都是摆脱不了失败的局面，因为你是采用失败者的思维模式，越努力越困境。所以，像这样的人，我们还是谨慎介入，保持淡定，不然被套进去大家混乱作战，搞不好会把我们自己也拖垮。
从2014年，鸿泰华府那个项目，就吸取了教训，客户的素质，决定了项目的走向，最终都是难以摆脱他们自身的局限性所带来的麻烦，我们费心费力换不回好报。
