一季度经济数据中，全国商品房销售面积31046万平方米，下降13.8%；商品房销售额29655亿元，下降22.7%。从供应端看，1-3月，全国房地产开发投资27765亿元，同比增长0.7%；其中，住宅投资20761亿元，增长0.7%。开发投资增速位于5%以下的水平，且接近零轴，数据偏冷。

总体来看，房地产相关指标全面走弱，国房景气指数已降至2016年初以来最低水平，市场继续处于“政策底”与“市场底”之间的过渡阶段。但是，疫情之下，需求只是被暂时压制，并不代表消失了。

供给方的良性循环被打破

疫情之下，房地产行业面临着变与不变。

销售低迷。一旦所在城市有了疫情，售楼处要么极度冷清，要么暂停接待。3月底，上海进入封锁状态，江浙沪地产市场都受到波及，成交低迷。施工停摆。目前，已经有不少房企发布公告称，因受疫情等不可抗力影响，项目施工进度延后，交付时间顺延。

除了销售和施工，很多城市的土拍市场，也无法正常运转。比如说：宁德今年首轮土拍暂缓，就有3幅宅地延期出让，恢复挂牌出让时间另行通知。疫情叠加行业调控政策，导致一大批房企出现流动性危机。

数据显示，一季度房地产开发投资增长0.7%，较1-2月的3.7%继续下滑，3月当月开发投资增速-2.4%，显示市场仍处于寻底过程中。从资金来源来看，一季度房企到位资金同比-19.6%，弱于去年1-2月的-17.7%。其中国内贷款同比-23.5%，弱于1-2月的-21.1%，银行对房企的开发贷款发放仍偏谨慎；其他资金-25.7%，弱于1-2月的-22.3%，居民部门的购房意愿仍然低迷；自筹资金-4.8%，好于1-2月的-6.2%，房企正在通过发行信托等方式筹集资金。

在疫情下的这些变化，对于开发商、建筑材料供应商、信托机构和银行等来说，过往的良性循环变得脆弱，相继而来的就是每一环都在生存和发展中越发艰难。

需求方关注的重点变了

对于购房者来说，尽管收入、政策等因素对其购房欲望有所影响，但疫情各房企也不断进行打折促销活动，购房者也迎来入手好时机。

受限于当前形势，很多房企推出了“线上售房”，开展网上优惠活动，消费者足不出户即可看房选房。疫情各房企也不断进行打折促销活动，自恒大推出全国楼盘75折之后，陆续有其他房企优惠活动跟进。就购房者而言，第一季度乃至整个上半年，开发商现金流吃紧，给出的折扣也比较大，可供选择房源多，在个人资金和购房资格允许的情况下，是个入手的好时机。

一场疫情让业主享受到物业带来的温暖，也使得购房者在挑房时更加看重物业要素。自疫情暴发以来，多地全面实施小区封闭管理，小区物业承担起了疫情防控职责，也让人们深刻了解到在疫情暴发时，一个良好物业的重要性。相信在疫情结束之后，物业会迎来更加良性发展。

催化线上“云购房”

疫情像催化剂，让人们快速适应了“云生活”的改变，不仅仅是快消品，连购房方式也在悄然变化。

房地产+互联网技术在疫情期间的应用和体现，非线上云购房莫属。大众依赖于线上购物、直播下单，VR等创新技术也将房地产行业带到云上。恰逢疫情管控时期，线上模式为安居客、贝壳找房、链家等房产信息服务平台带来了一定的用户保有量，也为之后的购房等需求带来了储备用户。从线上用户数来看，疫情对于房产服务存在影响，但可以看出，在2020年国家整体防控疫情的时期，用户数也处于整体上升趋势，且现阶段走势也未回落至疫情初最低迷时期。

数据显示，2022年第一季度，房产服务用户数整体呈现增长趋势，1月约为5827万，2月和3月均已突破7000万，在第一季度行业整体走低的背景下，线上用户数的再次提升，与Q1的销售活动和线上云购房的支持分不开。从安居客3月数据来看，3月活跃用户所在城市占比最高的仍是上海。

2022年年初，58同城、安居客发布了《2021-2022返乡置业调查报告》，分析了“返乡置业”人群的线上看房特征。根据平台数据统计，2021年西安、长沙、武汉、重庆等城市线上咨询热度靠前，重庆、长沙、西安、武汉等城市VR看房使用热度更高，惠州、武汉、长沙、南京等城市在线成交热度排名靠前。

对于房产信息服务商来说，更高的保有用户数是日后提升成交率的基础。线上花样百出的购房方式（VR看房、直播卖房等），一定程度上也是一种市场营销行为。对于疫情防控的限制，供给与需求双双下降时，大家都处于观望阶段，而线上的云购云看方式，其一可降低消费者的看房压力，另外也可提升品牌影响力。

其实，对于疫情下“低迷”的房地产行业，线上云购目的是通过在线化的方式不但可以实现零接触看房，更可有效提高用户找房效率。新冠疫情所导致的线下看房受阻，在一定程度上提升了房企加速布局线上化的动力，也推动购房者更多在线上进行选房看房。同时，VR看房为技术核心，嫁接了包括语音讲房、置业顾问线上咨询以及线上带看等服务，可以极大提高找房效率提升。

没有一个春天不会到来

可以预知的是，虽然现阶段云购房的各个环节仍有各种困难、枷锁，我们仍然无法忽视互联网这个大趋势，无法轻视短视频、直播的新潮流，无法避开线上看房买房的新趋势，而对于企业来说，整体疫情影响会导致房企上半年业务难以正常开展，资金紧张，若疫情有望及早控制，下半年将有机会出现销售反弹；但值得注意的是，即使下半年市场有望复苏甚至出现销售井喷现象，但下半年房企销售竞争也将异常激烈。

因此，房企应对本次疫情的关键还在上半年，预计线上销售是主流，但由于效果有待观察，因此为了快速回笼资金，大宗交易的出售方式会成为重要销售手段。相信经过本次疫情冲击，线上销售将进一步受到重视，互联网+房地产将会更加深化。同时，构建整售、散售并举的营销管理体系也会成为房企的趋势。由于大宗交易周期长，专业要求更高，这将对很多以传统散售方式完成快周转的房企提出新的挑战。

经过本次疫情，行业加速洗牌不可避免。在销售端受阻，融资端受限的情况下，部分企业极有可能处置核心资产甚至出让公司股权，中小房企被并购、大型企业陷入财务困局的现象将有可能较往年将更高频发生。另一面，危中带机，这些影响也给了一些资金实力雄厚，经营稳健的房企带来了收并购，扩大市场份额的机会。

同时，本次疫情也会给行业带来更多理性的思考，过去几年一味强调规模和增长速度带来一些负面影响会在危机中放大，稳健经营、风险防范会成为未来房企管理的重要一环。（ZAKER）

没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来，相信疫情之后房地产行业会更加稳健、健康的发展。