第三章让读者思考
《好文案一句话就够了》，语言的魔力真大！！
20 触发好奇心
人类与生俱来有好奇心。当好奇心受到激发，就会产生想要知道答案、想要尝试看看的心情。
精彩情节“跨越广告”，正是利用人类好奇心的典型手法
选秀或竞赛节目的常用手法，就是在公布第二名之后， 说：“众所期待的第一名，将在广告之后揭晓！”
范例：各位上班族：我一个礼拜只要工作3天，就能得到相当于一 般人5倍的收入。想知道这个秘密的人，请点进以下网址……
（不过，现在这种邮件太多了，觉得很可疑而不予理会的人应该更多才对。）
普通：写好文案让你赚100倍
改善：写好文案让你赚100倍的秘诀相当简单。
只要将××××，××××××就好了。
因为已经透露了一些（通常是最无关紧要的部分），但最重要的信息没有公开，就会让人对答案产生兴趣。
21 试着喃喃自语
有时候，若以喃喃自语的方式呈现文案，就能让接收方产生是自己这么说的感觉
范例：对了，那就去京都吧！
对了，那就去旅游吧！
普通：功能简单又容易上手
改善：手机这种东西，只要能打电话、发短信和照相就够了
“喃喃自语”很容易被误认为是自己对自己说话，但其实是用文案替大家说出内心的真实想法。在Facebook（脸书）等社交媒体上也是一样，如果想要得到更多人的响应，就要丢掉以自己日常生活为题的自言自语的习惯，而是要在心里想着“替大家说出心里话”，如此一来必定能够获得不错的反响。
22 让对方深有同感
想要提升“广告文案力”，让接收方获得同感是相当重要的事
普通：今年春天，就从可爱的衣服毕业吧！
范例：春天，不只想要可爱！
·手长脚长的“模特儿”根本无法当作参考！！
我想看看与自己同身高女孩的穿搭
·有钱就会用来满足物欲？所以减肥就要不能花钱
23 刻意拉长句子，强调意思
一般认为书名、标题，以及广告文案等都是短句较好。不过，这并不绝对。因为有时也会刻意拉长句子让其显眼，这有强调的意思。
《20岁的你，如果不认真看待工作与金钱，会很危险！》
普通：年度总决算期 大奖公布
范例：
·今年也有会愈合与无法愈合的伤口，令人感慨！回顾过去一
年，虽然辛苦，但每年惯例的总决算还是照旧进行
·化妆与不化妆，眼睛的大小差别高达1.5倍
24 锁定目标
绝大多数人在扩散广告讯息时，总会希望能让越多人知道越好。不过，这样一来就会让文案变得俗气，难以打动人心。为了让接收方“有感”，锁定目标是相当有效的方法。如果文案是针对特定目标所写的，就更容易让特定的接收方觉得与自己有关。
普通：给所有的车主
改善：给所有希望节省汽车保险费用的车主
改善：给所有想要节省汽车保险费用，又只在假日开车的车主
改善：好消息只给符合以下三大条件的车主：想要节省汽车保险
费用！只在假日开车！30岁以上的车主。
25 降低门槛
传递讯息时，只要降低门槛就会让接受方认为“自己也可以做得到”，使其产生参加的意愿。这个道理同样适用于做生意，首先需要降低门槛，让顾客试用，进而有机会让顾客消费正式的服务
范例：纯洗车也欢迎！
·欢迎一个人的顾客
·只想喝一杯咖啡也请进！
·围着就能瘦
·贴上就能瘦
·睡觉就能瘦
·微波炉就能做出的超简单白酱
·无论是谁都能做出的居酒屋锅烧乌龙面
·简单到难以想象的芝士蛋糕
“超简单”“无论是谁都能做出”“简单到难以想象”等都可成为开发新产品或命名产品的启发。愈是给人耗时形象的商品，愈可达到良好效果
