2017-8-26 晴
说话的目的是什么？
让对方采取行动。
高手和低手的差别在哪里？
低手一切从自己的角度出发，时刻想着自己的需求，即便天天围绕客户转，成交还是遥遥无期。
高手一切从对方的角度出发，时刻想着对方的需求，只需要轻描淡写几句，成交只是水到渠成。
看似差别很小，道理也很简单，但操作起来的却异常艰难。
到底难在哪里？
无论是谁，他在什么地方，第一想着永远都是自己。
回顾过去：这是不是事实？
回归当下：你此刻是想自己的多还是别人的多？
试问：当你心中不为对方着想的时，他会感觉到的你用心吗？！！！
再问：只要他没感觉到你的用心，他会为你打开心扉吗？！！
再问：只要他没打开心扉，你和他会有信任吗？！！！
——只要彼此没有信任，一切都还没有开始。
——建立彼此信任度，是一切合作的前提。
你会发现一个现象，真正高手成交，根本就不像成交，倒像好朋友在聊天，高手成交过程都是在悄无声息中进行。
成为成交高手的秘诀是什么？
高手不是学出来的，是经历出来的，是体验出来的。
为什么？
让你成为高手最核心的存在，不是老师，也不是上司……
到底是谁？
市场。
根本是客户。
落地操作一：练“死”客户。
普通选手总是怕犯错，总是怕丢失客户，这样行动往往放不开，最终越是放不开，结果越是一塌糊涂。
——谁豁出去谁成功。
玄机在于，只要你不再怕犯错，怕丢失客户，你就会在任何点上探底，这个过程看似会损失一些客户，但你体验到了任何做法的全过程。
A、知道什么操作会丢失客户？
B、也知道什么操作会留住客户？
当你练死三五十个客户的时候，所有的错误都被你一一体验了一遍。
——走完失败的路，剩下的就是成功的路。
落地操作二：以身试“法”。
平时我们经常成为别人的客户，复盘自己被成交的全过程，参透自己：
A、到底被对方什么存在打动？
B、成交过程中心理变化的全过程是怎么样的？
试问：你会被对方这种存在打动，以同样的方式，你是不是也可以用这个存在打动别人？！
再问：你有这个心理变化，对方在被你成交的过程中，是不是也同样会有这样的心理过程？！
——将心比心。
——一流的成交的高手都曾被无数高手成交过。
请问：
A、你有被高手成交过吗？
B、你有复盘成交过程吗？
C、你有参透成交玄机吗？
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