2012暑假前彻底放手了店子。事实上一败涂地，没法插手。没调查又一猛子改行扎进来。
01 ︳壹
初入售楼部
案场经理和营销老总分别面试我后，很简单很顺利地入职。
本地单个项目的小公司，没那么多流程。合适就上，先试用期三个月，期间通过说辞考核就可以上岗接待客户。
经理打印了一份说辞给我，对于一些专有名词，经理指定一位女生做我师傅。为啥是女生？售楼部叫我8个销售，另外7个都是女的。
好在大家都是年轻人，我也有心想要尽快上手，学习还是很顺利。说辞拉着大家轮流扮演客户，在磕磕绊绊和马马虎虎中，能把卖点讲得清白。
售楼部装修都是很豪华漂亮，有个专门的区域全是放着馆藏书和一些杂书，没上岗没业绩考核，天天就是看微信公众号文章和纸质书。那会儿纯属消磨时间，没有所谓的主题阅读或者写点什么的意识。
房子好卖吗？不好卖。
不好卖吗？别人为什么能卖？
02 ︳贰
迟迟没出单
那时候不懂什么品牌，区位，配套，行情。只知道自个楼盘的面积，对外面竞品的了解仅限于楼盘名字和广告打出来的价格。
什么专业水平，是个笑话。刚入行的小白，一个月轮不到接2个到访客户，真实客户跟模拟客户始终还是存在区别的。
老总发了一批电话单子给我们打，打来打去也没什么用。此刻已经不恐惧打电话了，但还是浑浑噩噩地拿着不到3000的底薪过活。
唯一一单终于是一个大姐买套小面积养老，因为亲属在本板块内，方便。两次看房工地跑上跑下就决定买了。那是我最开心的时候，入行的第一单。同事们都过来祝贺我。
然后直到年底，依然只有这一单。加上开发商与施工方不知什么缘故，合作不愉快要打官司，售楼部封掉，在外面马路边弄个临时板房，客户看着更没底，生怕开发商房子建不起来。来过的客户，再也约不回。已买的客户也担心我们资金有问题，怕房子烂尾。老同事们天天接电话跟业主解释。
熬到了过年，老板给我们发了年终红包，鼓励我们明年继续干。转折来自于春节后去江西支援，老板在那边小县城里还有一个项目，一期已经交付，二期在售。
03 ︳叁
开门红
这边加我去了3个销售和一个经理，初四到元宵节，11天内我卖了7套，一不小心还超过师傅。
每一单都是一个家庭向往美好生活的故事。不同年龄，不同阶层，从事不同行业的人，有能力的时候，都会选择买套房，落袋为安。
经此一次，让我对地产行业充满信心。可能是赚钱了，有信心了，虽然佣金不高，但是客户对我的认可，和热情相邀，让我充满成就感。
其实，多年后明白，人家那是生意人一贯如此的作风，谦和有礼，热情包容。当然，没有去找过客户去玩。
回到家乡城市，依然如旧，客户信心不足，购买力不足，自己能力有限，收入有限，信用卡债务在增加，因此在洋房开盘后，0成交的业绩，导致自己没信心，没脸皮继续待下去。
到处谋求其他项目。干了一年，才知道地段对一个楼盘的影响究竟有多大。同片区内挨着学校的，价格比我们高，成交比我们容易。
计划着要离开，当然自己也会看楼盘的优劣势了。站在客户的角度来研究，到底是否好卖。
机会终于来了，一次碧桂园的同行来踩盘，通过他的联系，去碧桂园面试。
