信息捕获：阶段，不确定，行动。
深入理解：
1，作者一开始没有太在意影响力在哪个阶段用比较好，是后来经常被人问到什么时候使用什么样的影响力原理比较合适，所以才思考了关于运用影响力的建议。这是作者比较常遇到的问题，所以会有这方面一个准备和考虑。
2，作者给6个影响力原理分配了三个不同的阶段。
第一阶段，刚开始认识的时候，需要的就是进一步的接触，给后面继续发展留有可能性，所以这个时候主要的目的开展关系，需要用到的是喜好和互惠，喜好原理会让人愿意接触，互惠原理会让人在后续接触中给于帮助。
第二步的时候已经跨过了第一个门槛，这个事后需要消除不确定性，对不确定性的消除有两个方面，一个是个人方面，自己的选择方面需要用到的是承诺一致，或者是自己没有选择的时候，需要的就是专家的意料，权威原理的运用。
第三个步骤就是开始行动了，开始行动最好的方式就是能够看到成果，所以需要社会认同，别人都做到的我肯定也能做到，或者是认识到这个是比较少数人做的错过再也不会遇到了，所以稀缺也会促进进一步采取行动。
不同的原理有不同的作用，需要不同的条件运用。
