内容营销越来越火的时代已经到来，想要卖好产品，少不了好文案的助力。因为工作需要，双11在当当买了这本书《爆款文案，把文案变成“印钞机”》，作者关健明，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%,他将部分心得《如何写好走心文案》发布于知乎，获得了惊人的25K赞。他是老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者。
经过对600多次广告投放的总结，以及和多位营销大牛的求证，他发现文案销售产品有且只有4步：1.标题抓人眼球；2.激发购买欲望；3.赢得读者信任；4.引导马上下单。他在书中介绍了详细方法和案例，指导我们如何写好文案。今天和大家分享激发购买欲的3中戳心方法，分别是：感官占领、认知对比、使用场景。
【感官占领】
我们的体验来自我们的感官，当你告诉顾客你的产品“美味可口”或“睡感舒适”时，他的感官没有被调动，所以很难被打动。如果想要用文案打动顾客，有一个简单、明了的方法——假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。
比如你卖一款甜酒，写“酸甜可口”是不够的，我们还可以写“吃之前会先闻到一股水果清香（鼻子），想象一下会是什么味的呢，喝一口，鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，两种味道中和着在口腔中跳跃（舌头），清清凉凉的，感觉身体在树林里奔跑（感受）。”
当你描述详细的感官感受的时候，你已经占领了顾客的联想，让他在脑还里调动自己的感官跟随着你的文字，去看、去闻、去听、去感受，从而深入体会到产品的美妙，而想要购买的欲望也随之提升。
【认知对比】
很多时候，你的产品卖点是：更好。那该怎么写文案？作者说，找到产品在哪些方面更好，然后利用认知对比凸显自己的竞争优势。
《影响力》中提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会任务它们之间的差异比实际的更大。”这个对比原理我们可以在用在文案中：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。
比如有一款环保床垫，亮点是无弹簧，两面可用。我们可以这样写：
人的一生中都是在睡梦中度过的，选一张好床垫非常必要。市场上的床垫一般使用十多年弹簧就会塌陷，弹簧的支撑力度不均匀，躺下来时腰部悬空，身体不能放松，很难在睡眠中达到休息的作用。而这款床垫非弹簧结构，支撑架采用天然椰棕丝，物理压制而成，受力均匀，能有力承托身体的各个部位，没有金属疲劳，不会产生辐射，提供健康安静的睡眠环境。而且床垫一面软硬适中，一面偏硬，可以两用，性价比很高。
真实描述竞品的差，利益少；然后对比描述自己产品的好，利益大；借助认知对比原理，让顾客心动下单。
【使用场景】
想一下，你希望顾客什么时候用你的产品呢？
如果你的回答是“随时随地，想用就用”，那真是一个糟糕的想法。多场景使用其实是你的产品优势，如果只是简单地告诉读者“随时都可以用”，其实是把“产品何时用”这个问题踢给了顾客，顾客才懒得认真思考呢。
那如何写出你的产品能多场景使用的优势呢？我们知道一名职场人士，他每年大部分时间都在工作，其他就是周末、五一、国庆等小长假，年假等，日子不同，行程也会不同，我们要做的是按日子，洞察目标顾客一天的常见行程。比如工作日：起床，洗漱，吃早餐，去上班，工作一上午，午餐，可能午休，工作一下午，晚餐，晚上加班或者直接下班，下班直接回家，或者朋友小聚等；周末、小长假：加班、看电影、逛街、运动、朋友小聚、郊游等；年假、节庆：长途旅游、回老家，需要订机票、定行程，准备礼物，准备各类旅行用品等。
深入分析目标顾客的日程安排，然后合理地把产品植入具体的场景中，充分激发顾客的购买欲。比如互联网蛋糕品牌“糕先生”成功的秘密武器正是多场景文案。
产品是千层便当蛋糕，由奶油、芒果、千层皮组成的甜品，便当盒大小。广告投放时间是9月底，目标客户是年轻妈妈，以1至5岁孩子的母亲为主。他们做了一系列海报，文案是这样的：“国庆 即使在加班，也要 做个快乐的加班狗，糕先生千层便当，加班好伙伴。”“国庆 不一定要宅家，但宅家追剧 真的 好舒服啊！糕先生千层便当，追剧能量棒。”下面是优惠信息和活动时间。多个清晰场景，覆盖了年轻妈妈国庆节的多个场景，让顾客看了忍不住想要买买买。
总结一下，用文字调动顾客的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和内心，让他身临其境地体验你的产品；用认知对比原理突出你的产品优势，让读者轻松看懂你的产品介绍；提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲，打动顾客，促使下单。
