奋斗的路上白骨森森，成功的人凭什么？

这是苹果姐的第【63】篇文章，日更计划第【63/100】天。

哈喽，大家好！我是张萌萌姐《让你的时间更有价值》读书会的芷晴Emily，今天是我读书打卡第4/6天。

今日分享(【第4章·奋斗的路上白骨森森，成功的人凭什么】给大家，读书思考复盘如下:

新知：

1、做自己人生的CEO，学会给自己发年薪。要有把自己当成一个公司来经营的CEO意识，把自己当成产品去经营，去发掘自己的或有形或无形核心产品，比如把自己学习和工作的经验做成课程，让自己直接面对客户。

2、做品牌管理，无论是线上还是线下，内在逻辑都是一样的，都需要清楚且明白地回答号下面这三个问题；我是谁？我能提供什么？我需要什么样的机会？

3.掌握互联网能力金三角，自己一个人就可以活成一个团队。金三角包含三个角色，即产品人、营销人与运营人，对应的三种能力分别是：做产品的能力、做好市场营销的能力和运营的能力。

•产品人：当自己一个人就是整个团队时，可以做无形产品，即以时间、精力和技术为主要成品的看不见实体形态的咨询类服务、线上线下课程。

•营销人：向特定的客户推广和宣传产品，从而促成产品交付。营销人对应的是完整内容输出能力，即出色的写作能力、音视频输出能力、清晰流畅的演说能力、富有感染力的表达能力和个人品牌的包装能力。

•运营人：通过各种渠道，把准客户聚拢在自己营销覆盖下的人。

•运营人的角色与“萌氏金三角”对应：平台--拉新、社群--留存、产品--转化

4.马斯洛需求层次理论：人类需求由低到高依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求

•核心原则：需求可以分层次，但是应用不能分层次，在产品满足实际需求相差不大的情况下，要学会满足体验。

5.把握当下，拥有与时代和解的能力。①快的时代，做事一定要快。在红利期切入，在暴利期崛起，在微利期突围，在无利期到来之前完成下一个周期的开始。②无门槛时代，敢比会更重要。③连接的意义在于一起把蛋糕做大。

6.边界思维：在边界内做事。

①认知边界：做在自己认知范围内的事情，边界外的不要贸然去做，因为超过自己认知范围内的事情无法把控。

②能力边界，不要做超出自己能力范围的不太擅长的事情。

③关系边界，主要看双方的位置和立场。同样的话，有的人说出来就是推心置腹，但是换另外一个位置上的人说出来就会觉得别有用意。

④趋势边界。在社会这个大环境中，要读懂社会发展的趋势，关注国家政策。

7.如何应对危机—两种模式，多个平台。

•两种模式：职场模式和事业发展模式。

•区别：①一种是被动做的，一个是自己主动要做的；②职场发展模式是零售，一对一关系，自己的服务只针对公司一方，为公司付出一个月的时间和精力，工资一月一结，遇到危机，最不抗风险，一旦不去上班，马上就会没有收入。事业发展模式是批发，一对多关系，同样的成本做到数万次反复交易，反复获利。

•多个平台发展的意义：多占几个赛道，当其中一条赛道出现问题的时候，能够在最短的时间内切换到另外一条赛道上继续高速前进。最快的重启是从来没有停止过，就是快速切换赛道。

1.营销人和运营人的概念，算是真正明确了。

2.自己一个人就可以活成一个团队。金三角包含三个角色，即产品人、营销人与运营人，对应的三种能力分别是：做产品的能力、做好市场营销的能力和运营的能力。

1.通过各种渠道，把准客户聚拢在自己营销覆盖下的人，做个人ip影响力；

2.进一步梳理自己的定位，根据三个关键要素（即我是谁，我能提供什么?我需要什么样的机会？）

做自己人生的CEO，一定要具备“把自己当成一家公司来经营”的商业思维。这就需要我们拥有关键的三种能力（做产品的能力、做好市场营销的能力和运营的能力）以及扮演好对应的三种角色（产品人、营销人、运营人）请问你属于这三种人中的哪一种？你已经具备了哪种能力？并打算如何去提高欠缺的能力？

Re:运营和营销的能力会一点，还不具备做产品的能力。

——如何提高：

•以人为师：向优秀的伙伴学习；

•坚持实践：打造属于自己的社群，自己的小课程。