接上篇——买房套路《二》怎么找房
当你在网上找到合适的房源或者通过中介了解到自己能够接受和有兴趣的房源后，就应该安排时间看房，中介也会不断地问你什么时候有时间出来看房，给你安排看房。当你有时间找房并对某套房源有兴趣的时候，就应该自己安排好看房时间。如果只是纯粹的想了解下行情，那就直接开门见山的和中介说，不要给别人希望再给别人失望。毕竟这年头大家都不容易，不需要那么多套路。
在网上找到的房源，在看房之前，不要把中介跟你说的所有的话都当真，不同的中介有不同的做人做事方法方式。也不排除有的价格特别便宜的房源，中介底气十足的告诉你这是真的房源，而等你去了之后却发现网上看到的图片装修不对，或者楼层不对，或者房子刚卖了或者不卖了。老练专业的中介通常会在了解到客户真实全面的需求后，找三套左右的房源进行带看。当一个专业的人为你找的房带你去看的时候，那所看的房源一定是有它的优势的，要么房子价格优势，要么房子确实好。
当然，也不排除你拒绝全面和深度的有效沟通，也不排除你遇到的是一个不专业的中介，无法有效倾听和捕捉到你话语中最重要的信息，无法为你匹配合适的房源，要么就是对你所需要的房源小区和价位区间不熟悉。因为一个经常卖五百万的房子的中介，是不会花太多心思去关注一百万左右价格的房子的。同理，以此类推。
看房的时候，不需要约多个中介同时看房，这是一种对别人的不尊重和不信任，因为你的行程和时间安排不是由你一个人决定的。你和这个中介在看房的时候，另外一个或几个中介就在等你。当然你是客户你有这个权利。但是，日晒雨淋，白天黑夜，中介只要你一个电话说想找哪里的房子想看哪里的房子，都是随叫随到。彼此多一点尊重，少一点套路和伤害，都好。诚心想买房的人，希望的是尽快买到自己满意和合适（自己买得起和能接受的价格）的房子。而不是有事没事就出去看房，去扮演“上帝”。后者在生活中同样存在，毕竟只是少数。
看房，看的是小区环境、交通配套、房屋结构、楼层朝向、装修好坏等。环境和配套，这是别人无法告诉你的，每个人都有自己的喜好和不同的感受感觉，自己喜欢就好。楼层、朝向、装修好坏，其实都是和价格有直接关系的。朝南的房子会比朝北的便宜，中间楼层的房子会比高楼层和低楼层的房子价格贵而且好卖，装修的好的房子更容易被一眼看上而喜欢上，哪怕装修成本已经算进房屋报价里面了。所以，看房，除去自己不能接受的硬性要求，其他的都是看价位看感觉和喜好。不需要自己给自己那么多要求和条件，因为又要房子好又要价格比其他的便宜的房子，基本上是不存在的。
如果是看新房的话，样板房的装修都是很漂亮的，只需要看朝向、户型，选择楼层、栋数。新楼盘的周边配套都不够完善，人气也不旺，需要带着发展性和前瞻性的眼光是看待。因为如果地段很好，配套很完善的楼盘，它的价格一定也不会便宜到哪里去。楼层朝向装修房屋结构这些东西，其实都是有好有弊的，全看自己怎么选择的。
楼层高的视野、采光好，楼层低的老人孩子生活方便，电梯出故障的时候也影响不大；朝南的房子通风晒的到太阳，但是毕竟一个小区内不可能所有的房子都朝南，朝北的房子打开门同样是南北通风，东南西南或者东北西北的朝向那都是四面八方；电梯房不用爬楼梯，但是公摊面积大，楼梯房需要爬楼梯，但是使用率高，一梯两户或者四户，大都是南北通透；装修好的可以直接拎包入住，但是不一定是自己喜欢和想要的装修风格，装修差的房子价格会相对便宜点，但是重新装修需要花时间、精力。
看房的过程中，二手房有一部分房子是租客住的，看到原房很难，因为租客的不配合或者不在家。如果价格有足够大的优势，对户型了解熟悉的话，是不需要看房的。看房的过程中，如果业主自己住的房子，看的时间不宜太长，哪怕房子自己非常喜欢和满意，也不能当场表现出来。看房的时间也不能太短，如果表现的没有一点诚意，会让中介难做，业主会觉得中介把一些很水没诚意的客户带过来看。
如果你是业主，每天三五批人过来看房，看上个把月都没人买，也会不耐烦的。关于价格，要不要直接问业主这个问题。可以问，也可以不需要问，有的业主会告诉你，有的业主会让你问中介，有的业主有过多次买卖的经验很精明，也有的业主是第一次卖房换房而什么都不懂。
如果市场行情火爆的时候，看到合适的房子就要立马出手，跟中介表达自己的想法，约业主去谈价签合同定下来。因为时间就是金钱，市场上有限的房源，需求量那么大。你还指望着下个周末带家里人过来再看一次，你还想着这几天没时间要加班，你还有一堆的理由没时间。但是，房价上涨厉害的时候，你下午看完的房子，晚上就被别人成交了。你看的200万的房子，下一套楼层装修更差的房子，可能价格就是210万，并且还是这个小区里面最便宜的。市场行情的爆发，会让你来不及深思熟虑和挑三拣四，越是果断的人，别人觉得他傻傻地买了，反而他最后傻傻地赚到了更多。
如果市场行情平稳的时候，有时间选择和考虑的时候，可以不需要立即做决定，但是如果遇到合适的房源，也要果断决定。因为买房的永远没有卖房的精，在一线城市强大的需求和无法足够的房源供应量面前，买房的一直处于一个劣势状态。你可以选择等待选择买或不买，但是你不知道下一套出来的房源是一个什么样的价格，你也不知道下一套出来的房源是不是符合你的需求和要求的。卖房的业主在卖房的时候，也会找中介、去网上确定价格，或者在业主群里问邻居，他们有着更多的信息来源渠道，而且更加的真实有效。
看完房子，如果有合适的就约业主谈价格谈细节，不要指望中介能给你一个真实的底价，房子卖不卖是业主决定的，只有双方或者三方都满意能接受的时候才能成交。也不需要怀疑中介是否会坑你害你，你是一个成年人，你具备思考和判断的能力，房子好不好自己说了算，值不值市场和银行会告诉你的。
中介作为一个第三方，他们会竭尽全力去达成这桩生意，在他们能做到的范围之内，他们会帮着客户谈价，也会保障业主的权益。因为他们是第三方，出了任何问题，买卖双方都会第一时间找他们。买卖的成交，也需要同时具备：客户能接受价格跟条件，业主能接受价格跟条件，中介能接受的佣金和制度范围内的条件。
如果是新房的话，会相对简单很多。中介的佣金是开发商给，房屋的售卖价格是开发商统一定价，众多的房源可供选择，但是开发商一般不会把所有房源同时放卖，价格会不断的变化，好盘会留到后面逐步推出。都会有适当的折扣，但是如果砍价太猛相差太多的话，也是无法谈成的。如果只是因为价格的问题的话，就拿出你的诚意，拿出你的银行卡和身份证跟现场销售慢慢谈，双方不断的让步直到谈成为止。
总结：
1、看房看的是环境、配套、未来，看的其实是自己的感觉和感受，所有的房子都是钢筋混泥土，楼层、朝向、结构、装修那都是和价格有关的；
2、客户虽然是上帝，但是也无需扮演“上帝”，彼此尊重、信任和理解，人心都是相互的；
3、诚心想买的话，看到合适和满意的房源就果断出手，时间就是金钱，尤其是行情上涨阶段；
4、房子最后多少钱成交是三方（买方、中介、卖方）共同决定的，只有彼此都能接受才会成交。
看房就到这里，接下来的一篇里面，我会讲解怎么在谈判桌上进行双方或三方谈判，签合同的一些注意事项和细节流程。
未完待续，敬请等待下一篇！
