今天是2021年5月31日，也是我演讲打卡的第40天，今天我分享的主题是——回马枪成交法。
回马枪成交法，就是你要成交的顾客把你拒绝了，聊天很尴尬，那你就说那李总、王总、或张总，我们今天先聊到这里，希望有机会我们给彼此留下一点思考的空间。我们可以一起来研究一下，你就可以玩一种给他看看，把你终于要给哄走了，没走到出去之后呢，你走到门口之后又转回来，重新回到张总的面前，你说刚才实在抱歉，我没有很好地与你沟通，那不管你买不买，我都希望你能够给我做一个些建议，看看我在哪些方面可以得到提高，你能不能告诉我你不跟我购买产品，真正的理由是什么？你有没有发现有的时候顾客不是不给你买，只是因为大家在情绪也很难跟你购买。
所以这个时候，你真正不给我买产品的理由是什么，跟对方说你不要买，然后对方没有压力的时候，他就会说真正的理由来告诉你，让他告诉你的时候你就认真地记下了，他就会告诉你什么理由，请问当她跟你说建议当她跟你说他反对意见的时候，你要回答还是不回答呢？答案是不回答，因为你还没把他的反对意见，全部都问完。这个时候呢，你就问他还有呢，让他把所有的问题都问完了，你就问他是不是这些问题解决完了，你就会跟我合作呢，他说是。
这个时候你的回马枪就来了，你说都怪我，刚才没有跟你讲清楚，现在针对你的这些问题，我重新给你讲一遍。把它刚才的问题已经列出来了，针对在每一个问题开始回答问题都解决了，他说没问题，而且他说要跟你购买是他说的这个时候你就可以问他了，你是言行一致人吗？你是立刻行动还是马上行动，这个时候对方就要被你成交了。
