在我记忆当中，我聊到的一个学生，到是一个经典的案例，也许是因为时间比较近吧，给我的感触相当深刻。
因为路程比较远，到学校已经很晚了，我跟她约定，先到亲戚家住一晚上，报名的事第二天再说。
并且，原计划是约着闺蜜一起上来的，闺蜜因为有事，延迟了一天。
晚上6点，她说在亲戚家住着不舒服，问我有没有在学校，要亲戚送她过来，1个半小时左右到学校，结果是晚上8点多才到学校。
安排好住宿已经是11点多，全部是请别人带着办理手续的。
到了第二天，我说，今天太忙了，等你的闺蜜上来，你去车站接一下她，你带着她帮着走下报名流程，不要忘记了把报名表格和单子给我拍个照，我过不来了，她说好。
她们两个报名之后，我说幸苦你了，这份信任来之不易。
学生说，有几十个招生老师打电话来给他们家长，她联系了5个招生老师，她闺蜜也联系了4个招生老师，也有很多的招生老师打电话给闺蜜的家长。
但是，她只相信我，并且还要说服闺蜜相信我，因为我给她的每个信息都是真诚的。
招生话术设计的前提是真诚，目的才是成交。
每年亲自跟学生聊天，成交几个，这件事，这些年我一直干，不断的总结新的内容。
然后交给团队实操再改进，不断精简、千锤百炼，所以有了现在的招生笔记。
为什么呢？
只有这样，我们才能深度洞察00后、05后的情绪需求，因为营销就是卖感觉。
感谢点赞，持续更新实践录招生四部曲。
实践录招生四部曲：身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变。
