今天读了《文案创作完全手册》的第五章 这样做市场研究，让你的广告文案成功一半。
当我们接受了文案委托后，在正式开始写之前，我们要做很多准备工作。而充足的准备工作为之后的成功奠定了基础。
那么，在正式接受委托后，我们应做哪些准备工作呢？
1.取得与产品相关的资料并提出与产品相关的问题。
一般，委托方都会提供相应的资料给我们。针对已经上市和未上市的产品，所提供的资料会有所不同的。这时不妨做一张背景资料清单，就可以很清楚所需的资料是什么，对方给的是否齐全。
当然，很多时候，我们还需要与委托方或厂家进行直接沟通，来获取更加全面的资料。与产品卖点、竞品、销售渠道等相关的问题都是我们询问清单上应关注的问题。
有时，厂家也会提供相关专家或专业人士，需要我们通过他们来增加对产品的了解。这又涉及了电话约访。所以，在电话约访前，充足的准备、准时出现、融洽的互动等是必不可少的。
2.提出与目标客户相关的问题
了解目标客户、他们的需求痛点、关注点、用户特征等都是我们在开始写文案之前需要充分了解的。
3.确定文案的目的
不同的文案目的，文案写作的侧重点也会有所不同。是希望顾客主动购买，或者筛选潜在客户，又或者建立品牌认同的……目的的不同，整个文案会有很大的不同。而这些都是需要在动笔之前考虑清楚的。
当你已经获取了所需的所有资料后，就要重新梳理这些资料。当然，你还可以按照自己的习惯为这些资料建档保存。一般需要保存至少六个月。
根据我们对产品、用户、渠道及文案目的的分析后，要将所有的资料整理，挑出重点精华部分，并把它们整理成电子文档。
然后你可以草拟一个文案大纲。有些像上学时写作文一样，列个大纲，既可以让自己的观点更加清晰，又可以在写的时候不至于跑偏。
一切准备完毕后，就可以动笔写了。
这个过程可分为三个阶段：
1.按照大纲，一气呵成。不要停顿，不要修改，让思绪自由地流动，也就是让最初所有的想法都出现在初稿中。
2.修改。通过大声朗读，就可以很容易辨别出不流畅，或是逻辑有问题的地方。这个过程，需要反复修改，反复阅读，不可能一次就搞定的。
3.扫尾工作。最后要检查的是否有错别字、语法错误或信息不正确等。
以上的步骤看似简单，但真正创作出一篇优秀文案却并不简单。有些人很是担心，自己没有那么多创意和想法怎么办？
其实，这些也是有规律可循的。你可以按照以下九个步骤来做，就可以创作出具有销售力的广告了：
1.找出问题
解决问题的第一步是要知道问题是什么。一定要先理清问题，而不是急于去解决问题。
2.整个相关信息
收集、分析、整理资料的过程不仅有助于增加对资料的熟悉程度，还可能会为你带来新的观点和想法。
3.建立一般性知识
要在工作涉及的多领域里尽可能多的学习，当然也要多阅读与自身相关领域的书籍，建立自己的参考数据库。
4.寻找新组合
所谓的创新就是不同想法的重新组合。在检视资料时，不妨试试能够相互搭配的组合。
5.搁置问题
有时，我们会陷入思考的死胡同，这时不妨将问题放置一旁。有时，灵感会在不经意的时刻出现在你的头脑中。
6.列出清单
清单可以用来刺激创意思考，更容易看到问题所在。
7.征询他人
征询别人的意见有时会帮助我们集中思考，也有可能激发出自己从未有过的想法。当然，对于他人的意见，我们也要有自己的判断，不可一味地接受。
8找合作伙伴
组合并非人越多越好，两人组合是最佳组合方式。而且两人应该是互补的，这样合作起来才会更完美。
9.别轻易放弃新点子
在一些想法还在酝酿阶段时，我们不要急于评判，甚至否定它们。否则很多精彩的想法可能就会被扼杀在摇篮之中。
经过这些思考和练习，我想，写出一篇精彩文案也就变得不再是那么遥不可及了。
