026连带率

概念:

连带率,就是从用户的初始需求出发,深入挖掘相关需求,连带销售的产品的比率。顺藤摸瓜,不断深挖,然后满足这些新需求,就能提高客单价。

刘润老师给我们提供4种方法:

1价格连带

2大件带小件

3亲情连带

4搭配

在生活中也是很实用的营销手段,大大促进产品销售的比率。

假如我是小区门口的水果店,我要以小份量进口水果果汁作为引流品,可以给免费品尝的顾客打折消费,可以买榴莲送一份进口水果,当顾客品尝到进水水果的美味时还可以增加进口水果的销量。也可以给家里面的老人推荐点降血糖的水果,店面展架也可以搭配果汁、水果花篮一起售卖。

也可以用普通水果搭配进口水果的组合,普通水果搭配反季节瓜果的组合。

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