如果你不能在某一方面争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域。
心智阶梯上方的品牌通常地位比较牢固。
心智不愿意接受全新的、不同的事物，除非新事物与心智中已经存在的旧事物有所关联。
定位是获取客户心智的一个有组织的体系，而获取客户心智的最佳捷径，就是四个字：成为第一。
我想做女朋友的心理健康问题，因为很多人都在忙碌的生活中失去太多。我需要学习的有：
1. 不要害怕冲突；
2. 恰当地评论竞争对手；
3. 向客户呈现被忽略的信息；（口味，无论是审美还是味觉，都不过是人们心智的认知。）
4. 让客户自己做出判断；
5. 一定要在重新定位中保持诚实与公平；
所有的实质性优势几乎都集中到了领先者手里，领导地位就是最好的差异化因素。
当两个巨头都不占有明显优势的时候，正是突围争夺第一的好时机。
建立领导地位的关键是抢先进入人们的心智，而维护领导地位的关键则是不断强化最初让品牌成功的概念。
领导者往往容易骄傲自大，面对市场新动向和新趋势就好像患了企业动脉硬化症一样不肯行动。他们一方面不屑于跟随者推出的新产品，另一方面也害怕新的尝试会给自己带来失败。这种不作为正是其保持领导地位的大敌。
跟随者想要在竞争中胜出，最佳的战略就是在潜在客户的心智中寻找并占据一个空位。
要想找到空位，就必须具备逆向思考能力，反其道而行之。
首先必须要在一个潜在客户能够接受高价的品类里去建立高价地位；其次，要是同一品类里用有效的品牌故事去支撑高价的第一个。
如果找不到空位给自己定位，那就去给已经占据了消费者心智的竞争对手重新定位，以调整或排挤客户心智中的观念或产品阶梯，为自己创建空间。
取一个好名字吧
心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转”，我们在脑子里存入图像之前，先得把它转化成声音。
酒精是兴奋剂还是抑制剂？在短时间里，酒精是兴奋剂；但从长期来看，它是一种抑制剂。
1965年大众在美国只生产一种车型—甲壳虫，却占据了美国进口车市场67%的市场份额。到1993年，大众在美国生产五种车型，在进口车市场中的份额却已不足3%。
那个叫“巴依尔”的车，现在叫“宝马”，是至高的驾驶享受。
那个叫“猪岛”的地方，现在叫“天堂岛”，是全世界的度假胜地。
如果它们都没有改名字，现在会怎样呢？
从产品角度去找第一，从运营角度去找第一，以及从行业地位角度去找第一。
自己的定位概念：你是什么样的人？能用一个概念来概括自己的定位吗？能通过自己的职业来确立这个定位并加以利用吗？
六匹马：你的公司、你的老板、你的朋友、好的想法、信心、你自己；
第一步：你已经拥有怎样的定位
行动的第一步永远是搞清楚自己的位置。
第二步：你想拥有怎样的定位
第三步：谁是你必须超越的
第四步：准备足够的资源
第五步：坚持到底
第六步：让创意符合定位
作业：请思考一下你对自己的定位是什么？另外，可以将成功定位六步曲迁移过来，给自己树立偶像，制定计划，朝前迈进。
请检查一下，你现在找到了几匹助你成功的马？你计划下一匹马是什么？你打算如何去找？
你认同定位在新世纪的观点吗？为什么？请论证。
