在温州永嘉县，有一处著名的景点叫崖下库，一涧长1公里，两侧陡壁高300余米，仅露一线蓝天。

对游人来说，悬崖栈道、飞岩瀑布，是一处绝佳的景点，但对于生于斯长于斯的李丐腾而言，这里却像一个禁锢他命运的牢笼。

他永远也忘不了在高考前夕，母亲对他说的话：丐腾，即使你考上大学爸妈也没钱给你读，这就是命，改变不了。

拿到大学录取通知书的那天，李丐腾一个人站在崖下，仰望着仅露头顶的一线天，他默默告诉自己：

一个人的出生是天注定的，改变不了，但是命运却是掌握在自己手里！

23年后，他终于登上福布斯富豪榜，成功改写自己的命运！

第一次上榜的他直接进入了榜单前100名，身家220亿。

他是飞科电器创始人李丐腾，一个专注事业、高瞻远瞩、雷厉风行却极度低调的企业家。

01.踏实勤干，就会有前途

求学失败后，母亲为他拼凑了七八十元钱，算是给他走上自谋生路的饯别了，等到了城里，李丐腾身上只剩下41块钱了。

打过油卖过牛，皮鞋厂当仓库员，修理摩托车，白天打工晚上摆地摊卖眼镜……

1995年，李丐腾谋得日达剃须刀厂电路板焊接的工作，焊一块电路板0.15元，他拼命加班，只睡三四个小时，一个月下来有1000多块钱收入。

没过几个月，老板朱志光见他勤快踏实，又有高中文凭，就提拔他做主管，管着二三十号人。

老板很器重李丐腾，对外谈合作也经常带着他，见多了世面，他对行业也有了更深的了解。

彼时，剃须刀行业同质化竞争已经十分严重，剃须刀的批发价从27元暴降至十三四元。

李丐腾看在眼里，他建议老板做品牌，避开价格战，但朱志光却觉得做品牌前途未卜，大量批发还是能赚到钱的。

理念分歧之下，李丐腾带着赚来的几万块钱离开了公司。

后来，李丐腾租了一间十多平米的房间自己干，以他的经验，剃须刀刀网配件是易耗品，就从这里入手。

没钱请人，他一个人既当老板又做员工，白天出去推销产品，晚上就在小屋子里装搭一下就睡觉。

“白天当老板，夜里睡地板”，这是对李丐腾最形象的写照。

虽然刀网配件利润单薄，每片只能赚几毛钱，但勤快一些，一天也能赚个两三百块。

就这样做了三年，他已经赚了10多万。

1999年，李丐腾创立了飞科电器。

02.永远心怀感恩，路才会越走越宽

李丐腾说，父母对他最大的教育就是感恩。

不管做什么事情，和他接触过的人都对他印象深刻。而对他打工生涯的老板、同事或者上司，他都心怀感恩。

在日达剃须刀厂，他虽然是主管，但实际上干的却是三四个人的活，既是总经理，又是总工程师，还是技术员，就连发电机他都修。

尽管这样，他也会把老板交代的所有事情都办得妥妥帖帖，即使是因为理念分歧，他离开公司也是客客气气地。

本来是年前要走的，后来老板又让他回来再帮忙两个月，李丐腾也答应了。

在李丐腾眼里，老板朱志光是长辈，是师傅，是值得尊敬的人，一直到今天，只要碰到了，李丐腾都会恭恭敬敬叫朱志光一声师傅。

后来，李丐腾自己创业时，朱志光也给他介绍客户，帮了他不少忙。

李丐腾永远都相信，心怀感恩，路才会越走越宽。

03.人活得有激情才有价值

在创立飞科前，李丐腾也经历了一番心理斗争。

“10多万元当时算是很大一笔钱了，可以在温州买套房，而且我年龄也不小了，二十七八岁，该成家了。”

这样的境况下，过安逸稳定的生活，估计是很多人的第一选择。

但李丐腾却说，“我觉得我的人生不应该只是这样。生活不能仅仅是吃好穿好，还得有目标，得有为目标奋斗的过程，这才是我理解的生活。”

投入这些年辛苦得来的积蓄，自然要小心谨慎，但是所有的创业在开始都不能保证一定会成功，但李丐腾却不害怕失败。

他说：“穷人家的孩子就是这点好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最坏也不过是与原来一样。”

有了这种心态，他便更加敢想敢干。

当时，温州第一次大范围的创业潮已近尾声了。没资源、没人脉，甚至连厂房都没有，白手起家从零开始，他的创业之路，该怎么突围？

李丐腾明白，如果自己的产品不能在市场上脱颖而出，那他的赌博必然失败。他唯一能做的，就是和别人比用心。

➤在定位上用心：彼时，市场上的剃须刀分两极，一类是以飞利浦为首的国外大牌，售价几百到几千；一类是国产的廉价剃须刀，售价十多元到几十元。一百来元的剃须刀市场成了一个空白点。

也就是说，李丐腾是在高端市场和中间市场间创造一个中端市场，雷军的小米手机也是这个套路。

➤在产品上用心：李丐腾对标的是飞利浦的一款双头剃须刀，这款剃须刀在国内当时没有一家工厂能做。

于是，他就开始找工厂开发模具，五个多月的时间里，他做出9套模具（关键生产设备），模具做成后，还要采购国产零配件。

在经过了多次失败后，飞科公司终于生产出国内第一只双头电动剃须刀，并一次性通过了质量安全体系的检测。

04.不及时成功，就会失败

产品已经生产出来了，但李丐腾已经花费了大半的积蓄，没钱建厂房了。

这时，摆在李丐腾面前的有两条路，一是借钱建厂房，借钱请工人，然后再开工生产。另一条则是类似于工厂贴牌模式，找工厂代工，尽快生产面市，占领市场。他选择了第二条路。

双头剃须刀必然是飞科的拳头产品，肯定能打开尚处于空白的中端市场，但这个市场是有“窗口期”的。

技术上的领先优势永远是暂时的，他必须让飞科扩张得足够快才能占住这个市场。

而要快速扩张，他就必须让生产和营销都处于极限状态，这就对资金的运用提出了挑战，最好的办法就是把生产外包，走“轻资产”发展模式。

在李丐腾看来，个人创业不及时成功，就会失败！

05.饥饿营销，玩得比雷军还早

第一批货出来后，李丐腾拿到义乌的销售商那里试销，进货价37元，结果那些销售商把头摇得像拨浪鼓一样。

被逼得没办法的李丐腾想出了一个绝招：卖不出去不用付钱。

结果当然在李丐腾的预料之中，他接到了经销商们打来的订货电话，一个接着一个，态度也变得殷勤，他知道自己的路走对了。

为了让经销商多订货，李丐腾玩起了“饥饿营销”。经销商向他订购1000个剃须刀，他就只发300个，告诉对方“缺货”，经销商害怕断货，通常会紧急加订到2000个。

在这种玩法下，飞科的知名度越来越高，前来订货的经销商也越来越多，这让李丐腾初尝成功的滋味。

2001年底，他买了自己人生中第一辆奔驰车。

06.“无中生有”，押宝超市

2002年，飞科在全国已经建立了20多个省级代理，通过义乌、广东、武汉、沈阳等批发市场为主，打入百货商场与国外品牌虎口夺食，挤进小商店与国内品牌争饭吃。

尽管每年都在发展，可李丐腾仍然觉得这种传统打法太费力，而且经销商主要面对低端市场，并不适合飞科改进产品，必须另辟蹊径。

他提出了“超市计划”，在大型商超设立飞科专柜。

他认为大型商超是都市人采购日常中高端用品的地方，这些人才是飞科锁定的客户，而且那里还是一个空白点。

但是，他的想法遭来一片反对，一是革命的先行者往往是烈士，弄不好，连本带利都会泡汤；二是经销商抗议，集体不给飞科结账。

但李丐腾铁了心要推进超市计划，对内，他就一句话：自家的地种什么作物自己说了算。

对外，李丐腾也同样强硬，他对闹事的经销商说，“你们不付款我们可以向法院起诉，付款的话，我们还可以合作”。

虽然飞科已经稍有名气，但有一些经销商就很不买账，导致飞科的出货量出现较大下滑。为了应对这种局面，李丐腾将对商超渠道的返点提高了30%。

结果，拿李丐腾的话来说：太可怕了。可怕的不是产品没人要，而是卖疯了。

这一招为让国外品牌措手不及，也给国产品牌打开了一个新思路。

任何产品的质量保证都不是100％的，为了能及时处理售后，李丐腾果断地在每个地方都设立了专门的维修站，把卖产品迅速转入卖服务的轨道。

07.做企业必须张扬，做人要低调

2001年，飞科创办的第二年。李丐腾再次做出了惊人之举：投入巨资在中央电视台黄金时段做广告，以快速提升企业品牌。

当时全公司的人都反对，因为企业在创办的前几年，应该是资本积累的阶段，资金不应该这么浪费。

但李丐腾却认为，如果不一开始就打响品牌，随着双头剃须刀技术的普及，飞科将陷入价格战的泥潭。只有像飞利浦那样拥有自己的品牌，才能走上一条健康的发展道路。

2002年，飞科在央视投入500万，这几乎是飞科当时一年的营业额。

这个决定，需要胸怀，更需要胆量。

自从在央视投放广告之后，飞科的品牌地位迅速上升。

2003年，飞科被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”； 2006年，飞科又成为中国剃须刀行业首枚“中国驰名商标”。

除了央视之外，飞科还从2008年开始在各省卫视大打广告，每年的广告费高达数亿元。

这种强势的品牌运作模式，开了中国剃须刀行业的先河，同时也给中国民族剃须刀品牌发展带来极大的鼓舞。

人们一提到剃须刀，就会自然而然的想到飞科，说起飞科，人们也自然想到中国的剃须刀。“飞科”也一度成了中国剃须刀的代名词。

08.依靠科技，一直往前飞

在中国商界，无论是经销商还是消费者，似乎对国外大品牌都是奴颜屈膝的态度。

在飞科之前，国产剃须刀一直因为缺少技术而被戏称为“拔毛机”。

这对李丐腾触动很大，因此从一开始他就确定了要做品牌的决心。

所以，他在取品牌名字的时候才会取名为飞科——依靠科技，一直往前飞。

从国内第一台双头剃须刀开始，飞科一直就没停止过创新的脚步，先后开发了水洗、一小时快充、智能液晶显示等具有国内想尽水平的双头、三头浮动旋转式系列和单、双刀网往复式系列电动剃须刀。

研发、生产、销售、广告策略都很得力，飞科的业绩十分出色。

根据中怡康最新数据，飞科剃须刀线上零售量市场份额52.7%、线下市场份额39.5%，已全面超越飞利浦，位列行业第一。

电吹风也是飞科的拳头产品，其市场占有率也非常高——中国家电网2012年的数据显示，其市场占有率为29.1%，与飞利浦的32.61%相差无几。

09.创业是一场尊严之战！

创业初期，李丐腾以车间为家，在办公室摆了一张床，困了就睡，醒后接着干。

妻子问他，为什么这么拼命，他回答说“为了尊严”。

如今，他早已获得了世俗意义上的“尊严”，身家220亿，跻身中国百大富豪榜，然而，他依旧还在为尊严而战斗。

李丐腾说，过去是为了尊严而活，改变贫穷尝试有钱人的滋味，不让人蔑视或不屑；现在也是为了尊严而活着，但已经不是为了自己，因为民族工业需要走向世界。

飞科虽然在销量上已经超越飞利浦，但无论是技术还是理念，飞科离飞利浦都还有很大的距离，要通过很长一段时间来追赶。

如何拉进这种差距，让飞科成为具有国际影响力的百年品牌，是李丐腾未来事业的重点，这个担子比以前更重，这是他自己的选择，也是他自己走的路。