“你期望薪资是多少？”

这是面试时必问的一个问题，也是所有人都关心的一个问题，但太多的人都不知道怎么回答。

报高了吧，心里发虚，担心被拒绝，失去工作机会；

报低了吧，又觉得亏了，就算被录用，也一直对这个工资耿耿于怀。

于是，很多人想知道，我应该怎么报价才算合适呢？

其实，我们应该换个思路，问自己这样的问题——

一定要报价吗？非要说出个具体的数字吗？

高情商的人，在面试时从来都不直接报价，而是用这3种方式来谈钱，最终总能拿到他们期望的工资。

01、锚定效应法

所谓锚定效应，就是指人们对某个人或者物品估值时，会将他们听到的第一个数值作为起始值来参考，就像锚一样定在心里，在作决策时，他们会根据这个锚来估值。

锚定法最常见的运用就是购物时的讨价还价，就比如：

你：“老板，这衣服多少钱？”

老板：“800块！”

你：“太贵了，100吧！”

老板：“你开玩笑呢？700，最低了！”

你：“我就只有200块钱，能卖就卖，不能卖我就走了！”

老板：“算了，你回来，200块给你了，赔本卖你了。”

在这个情形中，老板报的“800”这个价格就是你心中的一个锚定，你敢还100，但绝对不敢还30，要不肯定会被人打；你第一次报的“100”也是老板心中的一个锚定，他大概知道了你心里的价位区间，同时又觉得再讲讲价肯定能赚，所以才会继续跟你谈，否则的话，早就给你踢出去了。

那么，在谈薪资时，我们就可以用锚定效应法，具体来说可以分为他人锚定法、自我锚定法以及行业锚定法。

02、他人锚定法

他人锚定法，顾名思义，就是用他人来作锚定。

当然，这个“他人”一定要是与你相似，同时又能够显示出你的高能力和好形象的。

就好比刚毕业的大学生，如果要找工作的话，我们就可以用同学来作锚定，可以像这样——

“我虽然刚毕业，但大学时一直都跟另外两个同学包揽全院前三名，他们俩现在的工资都还不错，一个7000，一个8000，我自信在能力方面是不输给他们的，应该拿到跟他们差不多的工资。”

这样一来，你就相当于给了面试官一个7000-8000的区间作为锚定，而且表示了你的能力是符合这个区间值的，那么面试官考虑薪资时就会参考这两个数字，你有很大概率是可以拿到心仪的工资的。

这个方法，不是只能用于刚毕业的学生，职场人士也可以用其它公司或者别的同事的工资来作为锚定，一样能达到想要的效果。

03、自我锚定法    

自我锚定法，就是用自己的过去和将来作锚定。

就好比跳槽换工作，我们就可以用过去的工资与将来的工资作比较来达到设定锚定的目的，可以像这样——

“我上一家单位拿的是7000，正值升职期，相信很快薪资就能得到提升，涨到8000应该是稳的。不过呢，贵公司是行业翘楚，我更看重贵公司的前景，所以认真考虑后决定来这里，希望贵公司能给我一个体面的收入。”

看起来，我们只是在谈过去，但其实我们已经把自己的底线和要求告知了面试官，而且形成了锚定，他自然就会酌情报价。

04、行业锚定法

在我们去一家公司面试前，一定要好好研究一下行业薪资水平以及公司的薪资制度，然后再对比一下自己的期望值，提出合理的要求，可以像这样——

“我认真研究了贵公司的薪酬机制，我这个岗位大概在8000左右，但我是985毕业，有五年工作经验，而且还带过一些大项目，所以我希望自己的薪资能够在10000左右，我会向公司证明我是值这个价的。”

写在最后：

谈薪资，千万不要傻傻报价，报高了容易出事，报低了亏的是自己。所以，我们一定要善用锚定效应，来影响面试官作决策。