总结《2018年12月1日》
【连续第256+1+1+2+3+1+21天总结】
一.目标完成情况？
1.影响力，120分钟
2.所谓情商高就是会说话，60分钟
3.如何有效提问，60分钟
二.学到了什么？
1.有效的承诺要公开，自愿，付出努力。有时随口的一句敷衍话也可能成为被利用的承诺(电话首问:你现在感觉如何？敷衍回答还好后，就问那你愿不愿意帮助目前处于水深火热的人一个小忙？)
2.权威的元素有三种:头衔，身份象征，衣着。要打破权威的影响力，需要问自己两个问题:他真的是该领域的专家么？他说实话了么？
3.稀缺:物以稀为贵，越是稀少的，我们越以为珍贵。因供需关系导致的稀缺，对我们影响更大。破解稀缺时考虑一个问题:我需要的是这件稀缺物带来的什么，是精神还是它的功用？功能并不会随着稀缺而提高。人们更怕失去到手的机会和事物。
4.措辞菜谱的流程:不直接说出内心想法，揣摩对方心理，用符合对方利益的措辞。将“No”变为“Yes”的措辞技巧有七种:投其所好，既能获得对方好感，又能达到自己目的，儆其所恶，因为这件东西某点不好，所以不要做，这样的措辞能产生强大的强制力，是措辞的终极手段。选择自由，让对方在两个都能达到自身目的的选项中自由选择，既实现了目的，又没有给对方强迫感。被认可欲，这是皮格马利翁效应，人们会按照别人对她的印象来塑造自己。非你不可，将泛泛之词变为特指，让对方享受到优越感。团队化，将听话人与说话人拉在一起，可以快速增进信赖感。感谢，感谢利用了互惠原理，可让对方更愿意顺从。
5.警句更具备说服力，创造警句的方法有8种:惊奇法，在表达内容前加惊奇词。重复法，重复表达的内容，可以变换语气。反差法，选择与表达内容相反的词，放在前面，并用恰当的词连接。高潮法，在表达内容前，加入高潮词。数字法，用恰当数字表达内容。顶点法，在表达内容前加入定点词来形容。合体法，选择核心词，将次要核心词用同类词替换。赤裸裸法，说出身体的感受。
6.在有对比时，更能引出话题，(说到技巧，您是很高明的了，总会有某些个瞬间令你发生了戏剧性的改变，是从什么时候开始的呢？)具体而言又是怎样的？
三.如何学以致用？
登门槛是利用承诺一致性原理，电销中也是利用承诺一致性原理，从客户现阶段情况入手，逐步引导客户承认存在问题，并且这个问题还是影响公司，非常迫切需要解决的，此时抛出解决方案，因为客户之前承诺有解决需求，在销售抛出需求解决方案后，客户说服自己来了解产品。
销售上门拜访客户时，穿着职业装，更能显得权威，名片印上高大上头衔，开着豪车和带上几件象征身份的饰品如手表、手环、耳坠等，更具备权威性。介绍产品时，将产品描述为因为供需关系导致产品稀缺，门槛提高，更容易让客户下单，利用损失厌恶话术，更能打动客户。
四.提问训练:
1权威的本质？
2权威的影响机制？
3权威的影响因素？
4权威的优点和缺点？
5决定权威的关键点是什么？
6如何打造自己的权威形象？
7头衔如何影响权威？
8如何破解头衔带来的权威影响？
9衣着如何影响权威？
10如何破解衣着带来的权威影响？
11身份象征如何影响权威？
12如何破解身份特征带来的权威影响？
13被权威影响的人有何特征？
14被权威影响的人心理变化如何？
15权威和其他影响力原理有何不同？
16当有多个影响力作用时，如何判断哪个是主要影响？
17什么样的人最容易受到权威的影响？
18儿童面对权威会怎么想怎么做？
19老人面对权威会怎么想怎么做？
20权威的影响对于性别差异有分别么？
21不同知识体系对于权威的理解有何不同？
22维护权威和亵渎权威在什么情况下会发生？
23同一个人在面对不同群体时，其权威的影响力有何不同？
24如何深入学习权威带来的影响力？
25有哪些关于权威的故事？
26权威者的生活事件如何影响他的影响力？
27如何加强权威的影响力？
28如何破除权威的影响力？
29如何将权威学以致用？
30如何学习原理类知识？
五、今日自我鼓励
今天是第21天，再过345天，提问能力就会有质的变化，目前已经有了不少改变了，会提几个关键问题了，加油！
六、明天目标:
1如何有效提问
2影响力
http://112.74.32.211/
