——《无须等待》第四章，做人们喜欢的产品

文／小晶

有关创意的真相是：创意不值钱，能把创意落地的执行力才是一切。

大多数人对待‘创意’是这样的，先藏起来，以防被人偷走，但实际上，你的产品未来总需要面对竞争，能不能做好它还是取决于你自己，且最好从一开始争取别人建议的时候，你就能拿出一个可供测试的最小化产品——MPV。以便投资者、顾问等，给出合理建议，判断当前行业趋势及可行性，这样你的创意才有机会，更进一步地执行下去。

创业初期，必然经历不断改变想法，甚至戏剧化地调整方向的过程。对于投资者来说，投资的是“人”，是“执行力”，再次论证了“创意不值钱”。

结论：“在创业初期，身边拥有一群可靠又能干的人，比拥有一个好创意要强不知道多少倍。你跟合伙人的关系，更应该是共同经营公司，而不仅仅是停留在讨论想法阶段。选一个好的合伙人，真的有点像找对的另一半结婚，只差没有性关系。”

借鉴，处女座适合做合作伙伴，“执行力”强！

找出有真正需求‘创意’的三种方法：

1.从一个实际存在问题着手。

人们因为习惯了墨守成规的思维方式，当现状足够好时，你很难说服别人接受新想法，直到你把一个更好的方案摆在同一个人面前时，他才会意识到问题有多糟糕。用笔记本记下你的困扰，商机就藏在这里面。

案例：在一个公众号里，众多不同类型历史消息里，找你需要的同一主题文章VS一篇说明性的文字，汇总该公众号所发各类型文章，并放在用户最容易找到的位置。（世界这么多年以来一直没变的，就是仍属于“聪明的懒人”——最大化方便用户的思维）

2.天然地技术壁垒障碍。

“你能做到别人做不到的，这个时候你每解决一个难题，都会为任何想复制你的想法的人设置巨大障碍。某些问题还没有被解决，是因为没有足够聪明的人来改变现状。”

案例，谷歌的两位创始人，那个时候极少有人聪明到可以创建自己的搜索引擎，更不用说还能把爬虫软件和排序算法附加到引擎上，从而渗透整个万维网。

3.考虑一个根植于未来的远景，挖掘潜能，但小心过于超前也会灭亡。

案例，智能手表众筹，1000万美元，一改以往投资人仅局限在某个小圈子的生态。

借鉴，公众号案例可用来改进我们自己的公众号；技术壁垒，可转化为内容壁垒。

创始人必亲历之一：了解你想要颠覆的行业

行业经验对于构建伟大产品和优质服务来说是无价之宝，且展现作为创始人的献身精神。

借鉴，培训业，对老板们是‘旧业’，对员工们则是新知，需要学习和了解更多。

创始人必亲历之二：三个月时间观念

“三个月内将概念变成产品，是一个合理的时间段，如果你不能做到，要么是你在追求不可能实现的完美，要么就是存在其他更严重的问题。

好的产品“自带流量”，人们会主动把它找出来。如果你没有获得人们的注意，很简单，那就意味着你没有解决核心问题，而这个核心问题才是能引起人们注意的关键。解决好前100个“黄金用户”的问题，就是解决好你的产品最根本的问题。”

借鉴，怎么把自控力变成一个有趣的话题，传播。

创始人必亲历之三：一个会技术的创始人重要性

互联网创业，学会自己编代码的重要意义，一个好的首席技术执行官，在以下3个方面都有重要意义：自主解决供不应求现状；任何时间为你的客户服务；对产品开发，特别是创新思维的启发。

PS：因为创始人不懂技术，后来者围绕一个技术执行官，重建一个企业的，血泪史。

借鉴，我们可以不会技术，但是貌似都得锻炼演讲，生产内容！

创始人必亲历之四：赢得你的用户

让用户感到愉快、惊喜（幽默），为用户提供参考或启发，否则你所做的就没有意义。

拿出你最大的热情，来优化用户体验。

案例，美国国税局，对初为父母的一对夫妇，免处罚金事件，被网络广泛传播，其作为一个庞大国家机构，体现出的人性化细节，引起大众们的好感，在维护国税局声誉方面胜过几百万的广告费用。

可供借鉴：创造“事件营销”。

创始人必亲历之五：不止步于赢，而是几何倍数地超越。

忽视你的竞争对手，不在与竞争对手的细微差别比较中，固步自封，你需要按照更好地想法大幅度地、永不止步地创新。

借鉴，目前还没有创新，还在产品完善阶段，未来？

创始人必亲历之六：善用差评的激励、促使自己不断改进。找出你的核心价值是什么！

借鉴，找出已有同质化产品，读书会／其他类似训练营，我们的优势是什么？如果是落地，怎么体现落地得比别人更好？

创始人必亲历之七：总会变好的错觉？

当用户数量停止增长不如预期或根本不增长时，很多创始人都会陷入“总会变好的”这样一种心态，情况确实可能变好，但前提是你得先开始解决问题。从用户，特别是那些你希望关注你产品的人着手，跟他们沟通。

借鉴，现有学员结营总结，请他们提出我们做得不够的地方，每人至少3条！

创始人必亲历之八：寻找对自己有要求的人。

雇佣最合适的人，真心在乎自己所做的事，并为自己所做的感到自豪，反之得过且过之人，趁早不考虑。

借鉴，貌似大家都是对自己有要求的人，嗯，能力培养要是能更快一点就好啦！求老司机指导！

创始人必亲历之九：游说别人接受你的想法。

“如果你想让一个陌生人，对你正在做的事感兴趣，你最好自己先感兴趣。说得真诚点，少用销售术语，像跟5岁孩子解释那样，去跟那些高管们解释。”

借鉴，我觉得我们在做的事是有意义的，关键在于怎么样更好地落地，让每个人都感受到成长的切肤之痛！

创始人必亲历之十：留下会说话的活广告。

“如果你想做一个人们喜欢的产品、服务或者创意，那么这种方式会令你受益无穷。你应该坚定不移地实施一些举措来鼓励你的支持者传播口碑。”

借鉴，附送由周边产品，构成的创意小礼物：磁铁书签、番茄钟、跑步臂包、伸缩水壶等。

特别说明：“”内容，摘自《无须等待》第四章