如何线下铺货

选择实体店铺要点。1、找熟人朋友。首先去找你认识的熟悉的朋友去和他谈铺货，不管成不成功，第一个先利用身边的资源；2、就近原则，选择你家附近的店铺，你经常去的店铺，也方便后期客情维护。3、小而美。他选择小而精致的店铺，这样你的产品摆在他们店里也不会显得廉价。4、 互补。根据产品的消费人群找相似的一个店铺，但是和老板自身的业务不冲突。如奶茶店、童装店、美甲店、服装店、美发店啊，如果你是卖面膜的话就和他们自己的产品没有冲突。

雷区：在开始铺货的时候切记不要去大的店，你去了可能连老板都见不到，销售员也做不了主，一般他们都有自己代理的品牌，就算你成功了，里面那么多产品，消费者为什么要选择你的？建议首先从小店做起，建立好自己的自信，最重要的，勇敢的踏出第一步，我们不比别人差。

如何谈成实体店铺。1 、找到KP。KP意为店长或者负责人，我们去铺货的时候一定要找到能做主的那个人，不可能一上去就和服务员聊半天，到头来她也做不了主。2、找准时间。比如说美甲店的话，通常上午没有什么生意，那么我们选择上午的时间去，比较好谈，另外我们也要看负责人或者老板忙不忙，KP没有时间的话我们去了也是白去，对不对。3：破冰。打破僵硬的局面，进店后简明来意，开始扯家常，问问他生意如何，随便聊一些，但不要把销售味儿弄的太重，卖货先卖人。直接上去就推销，我想大多数人都不喜欢的，对吧，也不要瞎七八聊很久，浪费彼此时间，你一去老板就知道你是有企图的，不要把顾客或者是老板想的太傻，聊的差不多开始切入正题，直接告诉KP 你的来意，简明产品后面再去扯家常。4、找需求。老板或许对你的产品没有需求，我们要去给老板找一个理由让她去接受你的货，所以在这个时候我们围绕一个点去进攻就好，就是“放了我们的产品比不放要好”。举例说明：我们可以和老板去聊他这个店铺的运营成本、房租、水电、人工等~，试探性的说出一个价格出来，老板也会觉得你是懂市场的人，然后这么和他讲，我这个产品放在你这里又不碍事对不对，你现在这个店铺的一切开支该支出的还是一样要支出，但是你放了我的产品的话，你卖三盒、五盒、十盒，你这些支出的压力就少一点，去和他分析，我们一定要有技巧的去谈，本身她是没有这个需求的，但你一定要给她一个铺货的理由，找一个需求出来。5、成交。成交就是卖货进货，卖什么都离不开成交，你铺货是得让老板觉得这个有钱赚，收获到利益，你把顾客用的产品的心得，反馈啊等，给老板去看，也可以告诉他某某店已经铺了我的产品，让老板慢慢感兴趣，接受你的产品。

三、线下铺货常见问题

1、进店前要做哪些准备？货物带不带都无所谓，除非你的产品能达到立竿见影的效果。第一次去店里主要是和老板谈铺货这件事，了解他的态度，把手机里的照片翻给他看一下，介绍一下产品功效，公司文化背景，一些质检检测证明，同城铺货的照片。授权书什么的，让老板觉得你这个人靠谱，产品靠谱。

2、第一次铺多少货合适？我觉得第一次铺货的话，3-5盒合适，因为铺的多的话她就卖的慢，没卖完她就会觉得难得卖，人性都有一个心理作用，货铺的少她卖完也赚钱了，那么她尝到甜头了就会来找你补货的，那这次我们肯定是要结清上次铺货的时候，销售就不用我们去操心了，重点就是维护客情，把产品让老板在店铺卖起来。

3、老板的怕麻烦心理，怎么破？大家肯定也是在担心这个问题，你和老板聊天可能聊的蛮好，但实际让他铺货的话，可能他会有一百个理由拒绝，那么这个时候怎么办呢？你瞄准店里的一个位置，展示比较清楚显眼的位置，你和老板说：“这个产品我就放一瓶在这里，我贴一张二维码在后面，有兴趣的你随便回复几句让她扫扫二维码关注一下就可以了。” 反正你就是要把这件事情说的不麻烦，围绕一个点说，“不麻烦”。老板我就把产品放这里，你啥都不用管，有兴趣的扫扫二维码加下我就可以了，总之很简单。那为什么要放二维码？因为我们是微商，要的就是流量，成交率，所以我们铺货的时候不要只单纯的放产品，记得把你自己的二维码打出去，贴在产品上。自己的数据库一定要建立起来。

4、面对老板的拒绝，如何应付？可能老板不想谈，不想放，可能在这一块，我是很有发言权的，我之前做早教也负责销售这一块，销售的方式都差不多，营销的都是顾客的心。我们进店不要先说免费铺货，把底盘放在后面，如果你一进去就脱光衣服和老板谈，老板怎么会同意？那最后就是我们又穿好衣服滚出去了。所以说，在一进去的时候，不要说免费铺货，要有一个层次递进的关系，在老板犹豫的时候，你要自己先考虑一个问题，老板不是怕压货也不是说利润不满意，如果说老板是怕压货的话那你这个放进去他是不需要出钱的，卖完给你结账。所以说免费铺货这个话得留到后面，在他犹豫的时候告诉他，老板，不要担心，这个货卖出去你在给我钱。和我们的社群老师尹响力介绍的一样，一定先打消对方的顾虑，让他没有后顾之忧。如果有些老板还不同意的话，我们可以在退一步，和老板说货只在店里放1个星期，如果一个星期没有卖出去的话，我就把货收回去。所以说我们谈判的话要有一个层次递进的关系。那如果说老板还不同意，怎么办？那我们在狠一点，我放300押金在你这里，如果这1个星期一瓶都没有卖出去，这300我就当租金了好不好？那么基本上百分之70的老板不会再去拒绝你了。有人问，要是真的一个星期没有卖出去怎么办？你邀请你朋友去店里买一盒回来不就好了，这些都是一些技巧经验，所以当老板拒绝你的时候，我们可以退一步再退一步，目的是让老板觉得他赚了。让他感觉占到便宜了，那我们所做的这一切就是我们要把货铺进去，把货铺进去才能有市场。

5、怎么和老板谈好利益分配问题？这个问题的话，针对每个人的情况都不一样，我也不好过多的表达什么意见。想要赚钱先学会分钱，我觉得最少最少给老板的是一个百分之40的利润，你们可以不认同，因为你给他的利润越大，老板才会卖力的去给你推销，去卖，无非就是一个钱的问题，中国人都是无利不起早，对自己没有利益好处的事情，也不会有多上心的去给你推。这个时候你也要考虑到你自己的拿货价格，通常你的级别高，你拿货价越低，你的利润才会高，才能更好的去铺货，也能更好的去和老板谈铺货。当然，我没有让大家为了低价格去压货，理性囤货。

6、怎么让老板主动帮你推销产品？我常见到这样一种情况，很多代理只会把货铺进店，之后就不管了，他不管，老板也不管，货物就发放在上面落灰。如果你无所谓的话，老板他也就没所谓了，那么这个时候我们可以利用一些小技巧，铺货后，可以让自己的朋友去逛，和老板去聊。“唉，你这里怎么也有这个产品啊，我在网上或者是微信上也买了一套，挺不错的呢”，问问店里的多少钱啊，说自己在网上买的价格也是这么多，下次用完就到你这儿买，实体店我放心。让老板感觉到这个产品是有市场的，能赚钱。我刚刚只是随便举了个例子，大家可根据实际客情发展。

7、如何售后跟进情况，做好客情维护？简单的说一下，这个货物铺完后大家不要着急去电话回访，大概3天左右过去看看，聊聊。就算你们铺货成功这个也不是一个利益关系，前面就说过扯家常什么这类的对不对，当作一个朋友关系去对待。一开始不要直接问产品，先聊其他的，老板可能都在你提出问题之前提出关于货的问题，说这个货没有卖，你告诉他，这个货没卖没关系，慢慢来。你也可以给他提一些技巧啊，比如在你店里消费了的顾客让她可以加一下微信啊，或者给他们体验一下啊，如果同城有卖的比较好的店铺，就聊聊别人是如何操作的。以人为主，产品为辅，先做人后做事，不要让人家感觉你这个人很势力。也是做人做事的一个问题。

8、借力上美团等团购网站的店铺打广告？如果大家很迷茫不知如何选择店铺的话，我给大家一点建议。手机里的APP美团，大家都知道对不对，如果你找到的是上了美团的店铺，你如何利用起来，去给自己的产品打广告呢？像我们谈的小而美的店铺，奶茶店啊，咖啡店啊，美团上面很多的，大家可以和上了美团的商家去谈，先和他做笔生意。然后送些试用装，扫码就可以免费获得。在美团里面团购后都是可以评价的，那这个时候我们一定要利用好资源，评价里可以这样写就是说，老板人不错，奶茶也好，推荐的产品也不错，比如我自己卖的魔V瘦脸，送给顾客体验一下，顾客肯定会在评论说这个产品真的不错，喷了一次脸小了好多了，收缩毛孔也有效果什么的。那平常咱们自己去消费的话也会去看下面的评价对不对，那么大多数消费者都是这个习惯，看大众点评的时候自然而然的就看到你的这款产品了，也提高了曝光率。